一夜的提心吊胆，早上5点多一点，司机终于安全地把车停在了服装批发城门口。商贩们鱼贯而入，纷纷奔向自家的拿货点。
市场好大呀！转圈都是门，冬子不知道这门都通向哪个卖区。她从最近的一个门进去，要找“毛衫区”和“内衣区”，因为冬子考察过，卖这两个门类风险要小，不怕库存压货。
她按照“小老板”给她提供的信息，在五楼拿货区找“秋韵”品牌，转悠一个小时，终于找到了。
这家档口很火爆，拿货的小贩就像饿狼抢食，把大包小包塞得鼓鼓的，然后和老板现金结账。女老板人挺“牛”，那个年代还是卖方市场，卖家需要看人供货，“品牌代理商”不是谁都能当得起的。
冬子介绍了自己，也提起“小老板”放弃经营，希望“大老板”能让她接手，做当地的“总代理”。
“你以前没做过服装吧？你知道我们品牌是有门槛的，代理费需要2万，首次拿货必须五万。”女老板斜睨着冬子，爱搭不理。
“这……，门槛这么高啊？！”冬子有点措手不及，兜里总共才有2万块呀。
“你再到别家转转吧，有的不要门槛费，拿几千块钱货也行。”女老板看出冬子实力不佳，老早打发走人，转身忙着结账去了。
冬子是个要脸的人，为师从教，从来没被他人藐视过，但是现在连“服装贩子”都瞧不起她。
她悻悻地走开，到其他的档口看看有没有看中的牌子。她有一个信条：一定要选个好牌子，搞个专卖店，不卖杂牌、廉价货。
整个四、五楼都是毛衫，冬子看得眼花缭乱，但是直到中午，她也没谈成一家，要么门槛太高，要么货品相不中。
大客下午三点要准时返回。“冒死来进货，总不能空手而归吧，家里桌都放好了，就等着“上菜”了。”冬子的情绪跌到低谷，心寒得哇凉哇凉的。“怎么办呢？”冬子想哭，她觉得自己真得好难，这生意不是想象得那么容易做。
“叮铃….叮铃…”冬子一看，显示是强子的电话。
“媳妇，怎么样了？你吃点东西没？”强子在那边不放心。
“啊，不大顺利，我再看看吧。”冬子没有提吃饭的事，因为从昨晚到现在，她忙得一口水没顾得上喝。
“别上火哈，没事，你不是告诉我什么都不是事嘛，赶紧弄点吃的。”强子的话给她的心一丝光亮。
“再憋一口气，越过这道坎”，冬子想起了爸爸的话。
她重新回到“秋韵”柜台。此时拿货的大流人马已经过去，档口的货品都是人们捡剩的。“怎么，没找到合适的？”女老板看到她回来了，态度有些和缓。
“老板，我当初就是奔着你家来的，其他家的货我都看不中，我就是认“秋韵”这个牌子，我希望你给我一次机会。”冬子语气非常坚定。
女老板抬头仔细打量着冬子，她觉得眼前这戴眼镜的文质彬彬，和那些小商贩完全不一样。“那你说说你准备怎样经营这个品牌。”她似乎在考冬子。
“其实，你让我一次拿那么多货意义不大，因为如果我卖得好，我一定还会进货，货品周转快，品种花样多，顾客自然也会感兴趣，这是好的循环，是经营的基础”，冬子在为她自己资金不足做伏笔。
“我回去要明码实价，不欺不诈。再则，我要大量做广告，做好品牌推广。”冬子说得头头是道。
批发市场的很多老板也不是什么高素质，在冬子心中，他们中许多人就是“大贩子”而已，经营理念还是“当下利益”。冬子这一说，倒是给女老板上了一课。
“你放心，这次我回去，我一定给你打个样。我给你交5000元保证金，年前不进10万块钱货我保证金就不要了。”冬子给老板一颗定心丸。
女老板动心了，他丈夫在一旁说：“我看她代架，别看她没干过，但说得有板有眼，我看行，合作一把试试。”男老板拍了板。
冬子交了5千元保证金，又捡了1.2万的货底子，打好包，先送上大客。
“哎呀，这不是俺儿老师吗，哈哈，在车上你捂得紧，没敢认。”冬子刚才一阵忙活，脸也忘记遮，还是被一个一起坐车来的家长认出来。
“俺儿说了，他最喜欢你了，你上课幽默，风趣，是最敬业的老师。”这位家长不吝赞。
“谢谢哈，我周末出来搞点副业，但不会耽误孩子的。”冬子说的是实话，无论如何不能扔了本职工作，师德比挣钱更重要。
“有家内衣质量不错，你拿点回去卖”，这位家长一直做生意，很有经验，也很热心。她介绍了一家品牌内衣，冬子把兜里剩的钱全拿了货。“我暂时拿点打样，看看市场反应”，她和内衣老板谈妥了。
下午三点，大客满载出发，不但拉人，还捎带了货，正常的话、晚上十点应该到家。
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