供需定理
供需定理：产品有价，不是因为制造产品有成本，而是因为市场对产品有需求。产品能卖出什么价，是由市场上供给对于需求的相对稀缺性来决定的。
供不应求，价格上涨，供过于求，价格下跌。
在商业中给定价进行正确的归因，我们可以学会：
1、抓准真实需求；
2、摸清竞争环境；
3、垄断更高利润。
美团打车进入市场，导致滴滴又开始给司机补贴
需求弹性
需求弹性：是某种商品的需求量对其价格变化所作出的反应程度。
1、企业需要考虑自己产品的需求弹性：弹性小，则涨价，弹性大，则降价。
2、差异化战略，就是想办法降低商品的需求弹性，当消费者对你的商品产生依赖，并且市场上无人能替代时，你就拥有了定价权。
判断你的商品需求弹性是大还是小，主要看：
第一，是否是刚需；
第二，是否可替代；
第三，消费者调整需求的时间是长还是短。
凡勃伦商品
凡勃伦商品：越贵越买，不是“傻”，而是“壕”。
价格高不一定是东西本身好，更可能是因为这件东西让你自我感觉良好。
凡勃仑商品的需求会随着价格的上升而上升。
商品包含两种价值：功能性价值、炫耀性价值。后者的价值是由市场价格决定的，价格越高，用来炫耀的效果越好。
打造奢侈品属性，你可以：
1、给品牌造气质；
2、给产品加辨识；
3、给用户贴标签。帮人们证明身份地位，贴上成功卓越的标签，是凡勃仑商品的重中之重。
边际效用
边际效用：世界最好吃的东西，叫做“饿”。
边际效用总是递减的，消费者在一段时间内连续消费同一种商品时，所带来的满足感会越来越低。
在应用方法上，可以记住这三点：
1、如果你是商家，要学会利用消费者的“贪得无厌”；比如，游乐园年票，健身卡年卡等
2、如果你是管理层，要学会利用员工的“喜新厌旧”；比如，可以使用不同的激励措施来激励员工。刺激手段不同，不会引发边际效用递减。
3、如果你是单身狗，要学会预见自己的“审美疲劳”。
价格歧视
价格歧视：没有看低你，只想掏空你。
针对不同的消费者或者不同的消费场景，给出不同的定价，从而攫取消费者愿意付出的最后一分钱。
比如服装反季销售。航空公司的价格浮动是典型的价格歧视：提前很长时间买价格会便宜很多，临起飞前较近的时间边际成本几乎为0，但是机票价格反而很高。因为临时买票的人可能有急事或者商务出行，价格高也得买。
运用价格歧视的策略，常用手段：
1、划分时间。比如KTV白天价格很便宜
2、区隔地点。比如景区里的商品更贵。
3、筛选人群。比如保险保费定价。
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