文/麦麦MK，专注于职场技能和个人提升领域研究，知行合一践行者。个人微信号：2159666984

和大家分享几点与“决策”相关的有趣的经济学理论。

1、当选项变得愈多，人们反而更难做选择。

当人们下决定时的参考依据愈多，就愈容易失去判断力。如果选项只有一个，那我们很容易就能作出决定。可是一旦选项变多，出现了许多符合自己需要的选项，我们反而很难从中选定某一项。

2、有时候，有的选项只是为了产生妨碍效果或者引诱效果。

在已经有两种选项的情况下，追加与既有的某个选项非常类似的新选项，会产生“妨碍效果”，促使人选择那个与新选项完全不同的既有选项。

如果新选项明显不如既有的某个选项，那么新选项就如同“饵”一样会产生“引诱效果”，使得既有的那个选项的魅力大增，进而提高其赢得顾客青睐的几率。

3、当人们不知如何抉择时，会更倾向于选择具有“中间”性质的选项。

妨碍效果和引诱效果的原理，违反了人们的合理思考模式。除此之外，当人们不知如何抉择时，还会出现一种违反合理性的行为——“讨厌两极”。这种现象很有名，意思是无论正面或负面，只要增加具有极端性质的选项，就会提高那些具有“中间”性质的选项胜出的几率。