在谈判中，占有信息最多的一方经常能够主宰另一方，我经常强调收集高级消息，收集高成本的消息是人与人之间的主要差距。
那么，我们如何在谈判中获取对自己有用的信息呢，我研究了一系列经典案例和生活技巧以后，总结出了搜集信息的3条原则～
1.在战斗中学习说话
我们大多数人非常不愿意承认我们不知道，特别是中国人，太过于要面子，很多问题其实你不太清楚，但是你也不愿承认，职场新人容易犯这个错误。
我记得我那时候在美的做销售，工作就是跑代理商，叫代理商给美的厂家打款提货。
刚毕业的大学生，面对那些油腻的家电代理商大叔，也不知道说什么，后来，一个总代理的业务员告诉我，你跟着我，你看我说什么，你记住，然后跟下一家代理商说。
然后把下一家代理商说的东西，你自己记住或者然后消化，跟下下家代理商说，慢慢的，你就会说了。
这招蛮灵的，后来到联想做大客户也用这招，大客户模式其实比代理商模式还要复杂，大客户比代理商难搞定太多，因为代理商是受厂家约束的，你还可以施加一些威力。
大客户那是纯甲方，说错了，就一点机会都没有了。
那个时候，我的心态是，抱着牺牲掉几个客户的心理准备，也得把做大客户的沟通方式给锻炼出来。
看书是学来不来说话的，也学不来揣摩别人心理的，得去实践，实战，你就算很多东西不知道也没关系，谁不是说错很多次，丢脸很多次，得罪人很多次，中慢慢成长起来的呢？
通过这些说话谈判的锻炼，你才能学会如何提炼说话中的关键信息，如何套取别人说话的中的关键信息。
2.说话的场合很关键
获取信息的地方很多，但是你有没有想过，在不同的场合和地方获取的信息的准确性、真实性是非常不同的。
我在我的人际关系课中也提到，在工作中，在办公室里，是最不可能获取有用信息的地方，因为在这种场合里，人们都愿意装作一副公事公办，铁面无私，尽职尽责的样子和你打交道。
那么什么场合最能够获得有用的信息呢？
答案是私密场合。
1、私密，只有你们几个人知道，不用担心信息外泄，不用担心长年积累的正面形象崩塌，也不用担心自己的面子受损
2、安全，在工作外的环境中，特别是在私密的环境，更容易使对方放松警惕，说出心里话
3、注意力集中，非私密的公开场合，信息干扰太多，不适合说话。
这其实也就是一些送礼请客的原因了，就算人家不给你这样的机会，你依然可以通过其他的地方获取相关信息。
比如，他的同行，他的合作对象，以及他的下属，平时就注意培养这样一些人脉资源，需要用的时候，总会有人可以被你攻破的，记住，你的目的是，在非正式场合获取最准确的信息。
3.人的本性喜欢听所谓的小道消息
我们有一种喜欢窥探秘密的本性，想想你曾经的经历吧，小时候，小朋友们围在一起玩一个什么玩具，只露出来一角，这时候，你会非常好奇那是什么，其实，或许它只是一个纸盒子。
前两天，一个微信群里，一个人故作神秘的说，上海某个区域会有什么政策，大家去买房，肯定暴涨，发财了，不要谢我，我看群里很多人都激动了。
我在想，也不想想这个人跟你们啥关系，道听途说就这么相信了。
后来我认为，这个就是人性，就算是假的信息，也会因为这种偷偷摸摸的渠道或者行为被吸引，因为我们会不自觉的认为这种小道消息更为重要，不信，你试试看说出这样一句咒语“我告诉你一个秘密，你别和别人说啊～”
那么，在谈判中，如何运用这个人性呢？其实很简单，就是把你想要给对方知道的信息，通过包装，让对方在不经意间得到。
记住，这种不经意感很重要，越表现得像你的失误，越能够让对方确信他获取的信息的准确性，不然很可能会杀鸡不成蚀把米。
俗话说得好，兵不厌诈，如果在让对方获取你想给的这个假信息的时候，再加上一点难度，让他主动参与了。这个就是庄稼割韭菜惯用的套路。
之前我们读的孙子兵法中也说到，谈判就像带兵打仗，只有对自己的情况非常的清楚，结合从对方那里获得的信息，才能在战前就知道胜负。
记住：高质量信息的获取，分析和甄别能力是人与人之间最重要的差别。
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