冰山模型下层的三种要素是：价值观、性格特质和动机
价值观：是自身的一种信念，对这个世界的看法，一般表现为我认为什么是对的或者什么是重要的。价值观很大一部分往往在早期就形成了，父母老师朋友社会都会对我们的价值观的形成做出影响。当我们的行为或者接触到的观点跟自身价值观违背时，往往会感觉到不舒服。各种价值观没有高低之分。
性格特质：反映了我喜欢用什么样的方式跟外界相处，怎会样我才会感觉到舒服。性格内向的人喜欢独处而获得能量，外向的人喜欢在跟他人交流接触时获取能量。性格特质没有高低之分。
动机：反映了自身对某种事物或行为的渴望。当自身渴望没有得到满足的时候，人们会产生一种紧张感，驱使做一些事情去满足这些渴望。
价值观、性格特质和动机交织在一起，影响着我们的意愿行为。不能说我是一个内向的人，就得出做不好当众演讲这个结论，或许我有很强的影响他人的动机能够让我逆着自身的性格特质完成演讲，历史上很多演讲大师不是外向性格的。
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