年底临近回家，看的书也越来越随便，这本书，忘了从哪里获得的推荐，就稀里糊涂看过了~囧。这本书就是一个讲故事比做生意更牛逼的小店主的成长史。
当然，他没有一直卖龙虾，书名来由是因为一次餐厅兼职，使用一些小伎俩获得了首次商业成功。后来，获得的成功越来越多，就总结成了技巧（故事书）。
抱着每周一本的打卡心态，以及对这本书所讲述的几个商业技巧赞同心理，还是简单地写下自己的心得。
第一个有趣的商业技巧，是前面提到的卖龙虾，几十块的大龙虾，点菜时单卖估计，大部分工薪阶层都会摆手拒绝，比较还是略奢侈。但是跟其他餐品搭配，且价格也不过多了一点，量很足的话~那就不一样了。作者的第一个故事就写这个，这帮助他成为店里卖龙虾的第一名。这个有点老掉牙~但确百试不爽，麦当劳什么餐厅，大超市也都喜欢这么干，虽然有的食物不是1+1=2的功效，但1+1的诱惑，比单独诱惑要强大得多，所以，这跟超级组合拳比三板斧强的道理类似。
商业在于人心。前天看电影《五十度灰》27岁的富豪说，成功关键在于他洞悉人心，能激励帮助他的员工，为他的生意竭尽全力。好有道理。
回到这本故事书，第二个故事，也是一个心理诱惑，从众和抢先（我觉得差不多。当一个吧）。这简直都要被玩坏了，估计人性的弱点就这，没法改了。几年前在五道口，看到几个小蛋糕店，排着好长好长的队，不是饭点，我的神，为吃这么点东西，排那么久队，are you kiding~我当时极度怀疑排队的人都雇佣兵吧（也有可能真特好吃吧），但确实我被诱惑到了！！！排了五分钟队，果断放弃，不知多少路人就这样多补充了一些卡路里。书中使用是报刊寻找广告商的故事，没人愿意在一个新创报纸登第一个广告，冤大头不是，初创能有多大人气~奸诈的商人，果断找到同城餐厅界死敌a,b。先给a虚拟一个b已经谈好的假像，然后跟b说a投入多少多少，这样两边都想抢占这边宣传高地，其实不知自己都是那个冤大头…
有人抢才有意思，失去比平白无故得到更能吸引人，大多数人都没有什么想象力，囧~点评略嚣张。
第三个故事，简直莫名戳中泪点。题目叫约会有戏（游戏）。屌丝们深深的痛~故事原意说的是，在客户还疑惑不定时，不要急于求成签约，要给客户更多时间去思考，这样更容易达成交易。你不会，用一顿随便的午餐，就成为客户心理最佳选择，更不会因为一次约会就可以说一辈子，动不动就虽然单膝跪地…
这个故事差点让我失眠。这么多年，不就这么过来的么，自以为诚心，被人理解试探；别人稍微显露点苗头，就狂轰乱炸，急于求成，弄得自己和别人都紧张，不得安宁。最后换得不了了之，以及抗拒，抗拒，抗拒…
目的性强好，但与人交往，与人做生意，要想做成买卖，怎么不得先懂人心，让你乖乖交钱（人）给你啊。所以，不成功的商人应该不是不勤奋，应该不懂人心吧。不成功的感情何尝不是，现在才发现五十度灰的男主角说的那句话多么震撼我。
好吧，书里的小故事还很多，也许很多已经被用烂了，也许很多我们也深受其害。希望读过这本书后，更聪明些，与人交往更顺利些。
最后评星，4星，书的内容组织有点模仿的痕迹吧，一半星级来源于泪点…
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