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#读十分钟# -《决策的逻辑》要点Part3

#读十分钟# -《决策的逻辑》要点Part3

作者: 方秋唠叨姨 | 来源:发表于2017-01-20 23:46 被阅读0次

    差异化再造途径:

    1. 差异化定义:个性鲜明+符合消费者感知模式+区别于消费者归去的感知模式

    2. 期望值=激励/效价

    3. 期望效应:领先的不是技术,但是领先的一定是最好的(经常可以在广告上感知到)

    4. 对比:将威胁转变为机会  eg:可口可乐(正宗-老品牌)--百事可乐(新品牌-年轻)

    5.用消费者的感知的替代需求挑战竞争者:抢占思维空地(消费者心智模式)+计划长效替代+补缺显要职位

    6. 替代需求,需要真正的创新和崭新的感知体验

    7. 商业价值的隐形传导:

    a 认知为中心+抽象的具体性表达

    b 隐喻情感与思维相关+隐喻是想象中的类比

    c 整体大于部分之和+产品名字隐喻着未来

    8. 投射效应的作用:自我暴露与自我保护+因相似而亲近

    (以上所以概念都属于营销领域,可以参照生活中常见广告进行联系学习)

    part 4 明天见

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