文案为了销售，文案创作最重要的能力就是找到真正的目标人群，而只有了解目标人群，我们才能精准的“对症下药”。
了解目标人群，我们需要从六个方面考虑：
一、人群标签
找到目标人群的基本特征，性别、年龄、地域、职业、文化水平、消费水平、婚姻状况等。
比如，消费水平会影响关注方向，低消费水平很少会关注“品质生活” “豪华体验” “至尊服务”这些字眼，而会更关注“促销” “活动” “低价”。
二、人群喜好
目标人群的兴趣爱好，喜欢做什么，在哪里购买，价值观，崇尚什么，拒绝什么。文案在哪里容易被看到，说什么能引起共鸣。
比如农村涮墙广告就和电影院广告就不同，因为受众的喜好不同，出现的场所也会同。
三、待满足需求
能够解决目标人群哪些需求？我能得到什么？
四、与本品类的关系
购买这类商品的频率。经常购买，还是一锤子买卖，销售策略也会不同。
五、与本品牌的关系
是否购买过本品牌？或者说仅仅是听说过？亦或是我们品牌忠实的用户。比如仅仅是听说过，就要让他们更了解品牌，而忠实用户就会更着重培养品牌情感。
六、对我们广告的印象
有没有看到过我们的广告？有怎样的印象？是否是我们想要的？是否需要改变广告印象？
人群标签和人群喜好主要是对人群性质的描述，我们可以找到与目标人群的沟通方式。而待需求满足、与本品类的关系、与本品牌关系和广告印象可以帮助我们找到品牌与目标人群之间的关系。
当我们通过这六个方面了解目标人群，我们会得到一个立体的目标人群信息。
另外，怎样找到目标人群？
1.找到哪些人有此类商品需求？（新产品）
2.现有顾客（老产品），可以通过调查问卷，大数据分析等手段实现。
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