随着疫情逐渐稳定，全国的中小学陆续开学，在线教育巨头们的暑期招生大战落下帷幕，在线教育赛道涌入了大量付费用户。

01在线教育用户飞速增长，自有流量裂变成关键

对于上半年无法正常复工的线下教培机构来说，这个暑假显得格外漫长。而对于顺利拓展线上业务的机构来说，今年暑期依旧是黄金招生期。疫情给广大家长做了最好的线上教育观念普及，及时入局暑期生源抢夺战的机构，都斩获了亮眼的成绩。

根据有道精品课发布的暑期数据显示，在2020年7月1日至8月31日期间，其K12正价课付费人次超过46万，同比增长超500%。

而作业帮的暑期正价班学员就读人次也超过171万，同比增长超过350%。同时，在作业帮暑期正价班的新增人次中，超过67%都来自自有流量转化，自有流量已经成为作业帮直播课付费课学员增长的最核心来源，直接将作业帮的综合获客成本降到行业平均值的一半以下。

利用自有流量做裂变增长，这一方法也适用于传统线下教培机构。只要机构发展到一定规模，都会面临获客的问题，而线下机构有累积多年的优质内容及忠实学员，如果能借助线上易传播的优势，利用初始“种子用户”做好冷启动，基于优质内容做口碑营销，就可以轻松裂变引流。

02线下教培机构如何线上抢客？

在线上教育巨头与传统线下机构的PK中，各有优势，胜负难料。但若是中小机构能够及时借助第三方技术服务商的技术，完成自身的OMO（线上线下结合）转型，就可以在本地市场竞争中快人一步。

线下机构如果想快速转型线上，可以直接合作教育SaaS服务商创客匠人，快速搭建微信公众号、小程序、APP、PC网校等在线教育平台，在疫情流量红利期快速招生引流。

例如老师可以先开通自己的线上课堂，并启用预报名模式，并根据学员具体的学习需求定制课程，视频、音频、图文、专栏、知识套餐、训练营等丰富的内容呈现形式，可以很好满足不同的教学需求。学员要学什么，老师再录什么，从市场需求出发，提高运营效率，加快资金回笼。

此外，为了让新学员能更直观地感受课程含金量，机构可以开启一系列免费直播公开课，设计直播间拉新奖励，如拉新5人即可获得积分或平台课程等，在老学员社群提前预热，利用“种子用户”轻松冷启动。

直播公开课无人数限制，一堂课可以同时容纳数万人观看，机构再结合优惠券、推广员、拼团、限时购等营销工具，在直播的火热氛围下大幅提升平台课程销量及VIP会员转化率。在直播结束后，还可以引导用户入群，提供后续服务，并且进一步引流裂变，付费转化。

从实际操作来看，机构机构转型线上，利用线下用户+直播公开课+营销工具引流裂变，操作简单且效果不菲。在线教育用户持续增长，教育行业的未来必然是线上线下结合的，线下教培机构尽早选择合适的方式入局，才能在生源抢夺战中拔得头筹。