做销售四年了，突然对这份工作有了更明确的认识，今天就跟大家分享一下，让有志在这个行业发展的或者想通过这个工作谋生的朋友，有个参考和帮助。
销售这个工作，在各个行业的区别很大，医疗器械，或者高端科技设备销售行业很赚钱，同时客户对其很尊敬，出门开豪车，住宿五星级，都是常态。保险销售行业却低端的多，招人门槛很低，只要会说话，基本都要，就是靠人海战术拉拢客户，这种人多的泛滥得行业工作，赚钱很辛苦，人们看不起，社会行业地位很低。
我是从事于农资行业销售，出差是常态，一年365天，有将近300天的时间在出差，因为销售区域在异地，且一年四季都有生意或者事项要做，所以拜访客户频率是特别高的。你也可能会问，一年四季在忙，且出差那么多，工资提成加补助会赚很多钱。其实不然，农资行业比较辛苦，且销售产品利润不丰厚，不像医疗或者高新客户产品，它们的技术利润是特别的高，而农药厂家只要有产品三证，购买原药就可以生产，导致同质化相当严重，这样就产生拼价格的恶性竞争，所以利润越来越薄，我们销售人员的提成就比较少，只能养家糊口。
做销售四年，私人生活少了很多，很少有做自己爱好的时间，早晨没睡醒，客户打电话发货，中午为了多拜访个客户，午饭就凑合着吃。晚上陪客户应酬，喝酒到凌晨一点才躺倒宾馆的床上。之前上学良好的作息规律已经彻底被打乱了，每天清晨昏昏沉沉得从床上爬起，晚上又是昏昏沉沉得从床上躺下。销售就是这样，没有规律得上班时间，只有不定时得超负荷工作，不定量销售奖金。
很多人说销售很赚钱，确实有一部分人通过销售赚到了第一桶金，然后自己做生意，当老板。但是还有很多人却在大街上日复一日得奔波，每天拜访着数不清得客户，赚着微薄得工资。销售行业是一个高风险行业，如果没有业绩和人脉，赚钱真的很难，只能维持在温饱线上下。所以还是建议刚毕业的学生，不要轻易去干这份工作，除非你有好的销售天赋和热情。
如果说你不幸已入坑，为了生活还要坚持下去，那么你就要懂得一下几点：首先跟自己设定目标，具体到每天，每个客户，因为我做销售自由度太高，有时特别容易松懈，或者没有目标感，每天按自己设置的目标去完成，从而提升了我们的自信心和成就感，另外不断学习这个行业的专业知识，现在的销售方式也发生了转变，不像之前的销售，只要你搞好客情关系，那后边什么都好说，但是现在不一样了，技术成本越来越好，好的销售员必须懂得技术服务，帮助客户解决技术难题，这样的销售员会越来越受到客户得重视与信赖，另外销售人脉不可或缺，我们的关系网越密集，我们的潜在客户就越多，合作的机会就越大，善待身边每个人，这些都会是我们的资源，我们不是搞投机，不是搞诈骗，我们在做实实在在为大众服务的产品，让身边的人为我们做产品得口碑宣传。
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