书名：《文案圣经》作者： 克劳德.霍普金斯
阅读内容：第十六章 只卖产品却未获得消费者认同的推销，没有什么意义；第十七章 个性化广告：与众不同才能脱颖而出；第十八章 负面广告：告诉人们应该做什么，而不是避免什么。
阅读主题：广告的终极目标是赢得消费者的认同。
三个问题：
1, 为什么只卖产品却没有获得消费者认同的推销没有意义？
因为只有产品深入人心，才有可能带来源源不断的忠实客户。如果只是因他人一次偶然的建议购买，消费者往往并不会坚持一直购买这个品牌，因为下次购买的时候，可能又会听另一个人的另一次偶然的推荐。
2，如何创作出个性化的广告？
为广告树立一个鲜明的人物形象，赋予广告以生动的灵魂，人物的出现就好像广告进入了现实生活，能更加贴近消费者。在此基础上创造出正确的人物形象，一旦把人捧红了，他推荐的产品也自然走红。
3，什么是负面广告？
负面广告是展现出消极，悲观和不好的一面的广告，负面广告总是指出缺陷，不足，有些甚至发出警告。事实是这样并不会引起消费者的重视，反而会引起他们的不适。没有人喜欢将自己的痛苦回忆和不堪的缺陷暴露在人前，因此要避免使用负面广告，告诉人们应该去做什么，而不是应该去避免什么。
五个金句：
1, 你做广告的全部目的就是用可以带来利润的成本价收买新顾客 。
2，产品的营销必须由你自己来进行，成功靠的是自己的努力。
3，创造出正确的人物形象是广告中至高无上的成就。
4，攻击竞争对手的广告不是好广告。
5，让你的每一则广告都洋溢着乐观的情绪，因为对挥之不去的阴郁，我们总是避之不及。
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