轻触收听语音版，或移步【喜马拉雅FM】、【网易云音乐】以及【企鹅FM】搜索【更好时代知识服务】收听：

（由声优杨一方演绎）

创业者怎样科学理性认知商业？来自更好时代00:0005:25

-

找准突破口

对自己一定要有一个清醒的认识，对自己进行多方面的理性评估，找到自己擅长干什么，想做什么，做事的短板又在哪里，在分析优势、劣势的同时，寻找突破口的所在，多问自己，想干什么，能干什么，该怎么干，明白了这些也就有了一个大体的计划了。

互联崛起的时代，网店很火爆，很多人看见别人做网店很赚钱，天天在朋友圈发一些赚钱的图片，也开始加入到电商的队伍中，但是当你问他们想要卖哪种商品，卖给哪些人以及市场怎么样的时候，他们却支支吾吾，无法作答，所以在创业开始之前，一定要对自己有一个充分的认识，找到自己的优势，然后再进行有的放矢开始创业。

切入商业的突破口是使用「绝佳提问三阶段模式」，在最平常的生活中找到最赚钱的路子，首先问一下为什么用户会有这样的痛苦，然后自问一下如果是自己该怎么做，怎样做用户会满意，怎样做用户会感觉到惊喜，怎样做用户会买单，最后问自己下一步要怎样做才能实现这一系列的设想。

WiFi现已基本遍布我们周围的环境，很多人家里都有无线路由器，但是在安装路由器的时候，设置就会非常麻烦，很多人不知道怎样设置，而小米公司就发现了这个用户苦恼的痛点，研发了新的用户设置界面，只需三步傻瓜式的操作，就能够轻松完成操作了，因此受到了市场的热捧。

找到正式进入商业界的载体，小微企业的优势之一就是能够更好了解消费者，以及快速利用客户不断变化的需求能力，因为大公司因为体型庞大，对一些消费者的需求并不敏感，只会做出自己的产品，而小微企业则是能够直接接触消费者，也就能够适合进入商业。

-

低成本激励

初创企业虽然不能在工资待遇等有形待遇上做文章，所以只能够在无形激励上下功夫了，用最少的投入实现最大的激励效果，具体的方法是分享共同的愿景，实施价值激励，给予合伙人充分的授权，实施信任激励，打造沟通渠道，实施融合激励，及时赞美奖赏，实施荣誉激励等等。

对于初创企业来说，一支拥有者共同信仰的团队，更容易焕发出蓬勃的力量和向上的精神，更重要的一点是无需过多的资金投入，当年IBM公司在1914年刚刚成立的时候只是一个名不见经传的小公司，它的支柱产品却是屠夫专用秤和钟表。

为了激发团队的斗志，创始人毅然将公司改为国际商业机器公司，并总是表现出这是一个「规模更大、结构更复杂、也更成功的企业」，事实上，在这一共同愿景的激励下，IBM通过乐观向上和坚持不懈的追求，做到了这一点，从而获得了高利润增长，成为一家庞大的公司。

只有在信任的基础之上放手使用，才能最大限度发挥人才的主观能动性和创造性，一家小家电制造商美太格公司重新设计了洗衣机的生产过程，让员工可以组装整个抽水马达，而不是一小部分，这样整个生产线上的员工都有了参与工作的积极性和主动性，生产效率和产品就自然而然得到了明显的提升。

融合激励就是打破组织内影像沟通的所有障碍，让员工可以自由表达观点，在组织内部实现沟通顺畅，有效融合员工创造力和执行力，福特汽车曾经有个临时的组织「野马团队」，这个团队虽然来自于不同的部门，但是彼此之间的沟通没有任何障碍，甚至绘图员以及工程师就坐在会计师旁边。

当他们面临犹豫不决的问题，甚至会把供应商也找过来，加入队伍进行全天候的工作，团队成员动力明确积极，都想要在预算内准时完成计划，因此常常加班到深夜，甚至在夜里就睡在仓库的地板上，最终这个团队比预定的时间提前两个月完成任务，新车一上市就成为抢手货，销量不断上升，这就是融合激励的力量。

-完-

©严正法律声明

本文版权受我国相关法律及适用之国际公约中有关著作权法律的保护，为中国希达传媒旗下更好时代自媒体平台运营团队及/或相关权利人专属所有或持有。

未经更好时代及/或相关权利人明确授权，任何人不得复制、转载、摘编、修改、链接更好时代的任何内容，或在非部署更好时代自媒体平台矩阵的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。

获得合法授权的，应在授权范围内使用，必须为作者署名并注明“来源：更好时代”字样，获得合法授权有两种方式：一是联系更好时代自媒体平台视情况免费获得合法授权；二是参照有关国际公约和中华人民共和国法律的有关规定向更好时代自媒体平台相关权利人支付版权费用，版权费用标准为1500元至2000元人民币每千字（具体费用可协商确定）。

对于更好时代自媒体平台所有形式的原创内容，相关权利人有结集出版的权利。

违反上述声明者，更好时代自媒体平台将依法委托相关专业的法律合作伙伴追究其相关法律责任，违反者需自行承担相应的严重法律后果。

任一合作联系「bettertimes@126.com」，您将得到快速的回复。

更好时代自媒体平台矩阵为微信订阅号、今日头条、天天快报、网易新闻、QQ看点、北京时间、UC头条、知乎专栏、简书专栏、微博头条、豆瓣、今日爆点、脉脉；开源中国社区、虎嗅网、钛媒体、36Kr、紫数网等，更多平台陆续入驻中，欢迎您在任意一个或多个平台进行持续关注。

版权信息

文章版权更好时代原创出品

执笔作者互联网观察者马克云（已签约）

正文字数1409字

阅读时间5分钟

首发日期2018年6月3日

每天遇见，更好的自己

— Hope Better be with you forever —

— 希冀更好永远与你同在 —

▲