跟进客户的主要目的一定是为了成交。
那么，跟进客户，主要解决的问题是：客户还有哪些好处没有了解清楚，或者是还有哪些顾虑没有解决。只有解决了客户的问题，才有可能达到成交。
但是，如果销售和客户之间是一问一答的关系，那么成交就太简单了。现实往往是，第一次开发客户后，加了联系方式，然后后续的跟进，客户要么不回复，要么打电话忙，要么就是你问他问题，他不愿意直接告诉你。
这也是正常的，毕竟每个人都有一些防备心理，有些话可能不方便说出口，或者是明知道自己有哪些顾虑，但是不愿意跟销售人员说。或者是，明明有点意向，在考虑阶段，但是如果销售把握不好分寸，一直打电话催，一直发信息问，就会让客户感到很反感，从而产生逆反心理，不愿意成交，或者直接去别人那里成交，这都是正常的。
如果有一种方法，可以让你知道客户的真实需求，了解客户的真实喜好，帮你追踪客户直到成交，既可以不直接打扰到客户，又可以让客户觉得你很专业用心，是不是就可以解决跟进客户的问题了？
可以试试私域流量管家，看能不能解决你跟进客户的问题。大家都知道，开发客户是很难的，如果已经开发的客户没有跟进好，那么就无法成交，等于说这个客户资源就白白浪费掉了。
所以有经验的销售，都在想尽办法，提高客户的成交率。如果你开发了100个客户，只成交了3个，另一个人开发了30个客户，成交了10个，你觉得是谁更累，谁的收获更大呢？
所以，开发客户只是第一步，这一步不能少，但是成交的关键在与跟进的对不对，好不好，是否有效。
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