togocareer
巨人稍微没跟上形势,就可能倒下。巨人倒下时,体温还是暖的。—— 马化腾
1
利润暴跌下的“冰裂”
宝洁退市,满城风雨。
有人说:这家曾经日化领域的“西方不败”,从巴黎泛欧证券交易所除牌,也意味着走进苍茫暮色。打遍天下无敌手的快消巨头宝洁,或正被时代所抛弃。
从制作蜡烛的小作坊,到世界上最大的日用消费品公司,宝洁已有182年历史。旗下拥有众多耳熟能详的产品,比如飘柔、汰渍、海飞丝等等,2008年全球销售额一度高达858亿美元。那些年,巨擘宝洁在快消行业难觅对手。
1988年,宝洁进军中国市场并备受追捧。飘柔、舒肤佳、玉兰油、潘婷......应接不暇的产品走进了国人的生活。毫不夸张地说,此后许多年,好多中国人的身上都散发着宝洁的味道。中国市场因此也成了宝洁的摇钱树。
可仿佛就在一夜之间,寒流涌动,巨头宝洁不可逆转地走向下坡路。
图片来源:好奇心日报根据宝洁财报显示,2013年起,宝洁的全球销售额几乎停滞甚至下滑。2013年,宝洁全球净销售额为739亿美元,而到2017年仅剩651亿美元,同比下滑13%。2018年第三季度的净利润同比下滑40%,快消圈瞬间炸锅,冰裂声彻骨可闻。
2
“头牌”被砍前的回暖
2018年上半年,有12家大规模投行的大宗商品相关业务营收较上年同期劲增38%。投行的大宗商品交易部门,自始至终都保持着自己的“明星”地位。
但光鲜亮丽的“明星”部门,也难逃被砍掉的命运。一切源于高盛裁员。
2月28日,高盛宣布启动年度裁员计划。在对所有部门和地区的员工总数进行年度审查后,高盛裁员对象直指大宗商品交易部门。据路透社报道,该部门已裁员10人,裁员名单上更有3人为高管层。总而言之,高盛是铁了心收缩大宗商品交易业务。
截图来自Reuters作为曾经投行最吸金的业务之一,大宗商品也堪称高盛的头牌。2018年上半年,高盛前四个月大宗商品业务的净收入超过了2017年全年,甚至还帮助高盛重夺大宗商品交易桂冠。但即便成绩再亮眼,该砍还是得砍。
虽然去年高盛的大宗商品业务成绩不错,但在2016年和2017年,大宗商品业务却让高盛遭遇“滑铁卢”。即使2018年大宗商品表现回暖,却很难再称为高盛的重点业务。
今年2月,华尔街日报曾报道称,经过几个月评估,高盛发现大宗商品业务消耗资金太多,获利太少。当然,另一个很重要的原因是,大宗商品交易受到欧美金融监管机构方的严格监管,投行在大宗商品市场的活动受限。
3
芳华已逝,品牌老化
电影《芳华》里有句台词:一代人的芳华已逝,面目全非,虽然他们谈笑如故,可还是不难看出岁月给每个人带来的改变。
无论是行业巨擘,还是天子骄子,其实都难保证永恒风光。不可捉摸的命运总喜欢将前路扯成抛物线,或者是把鸡蛋放在形形色色的篮子里。商界如战场,每分每秒都是瞬息万变,守旧保守者,只能眼睁睁目睹自己被时代抛弃。
“在中国这个宝洁的第二大市场,没有一个核心品类在增加用户,甚至大部分还在下跌。”面对现状,宝洁全球CEO大卫•泰勒有几分无奈。
在中国近30年的经营中,宝洁经历过两个失速点:第一次是雕牌狙击,后来再次走上高速增长道路;第二个失速点,也是距离现在最近的一次失速,从2014年开始消费者觉得宝洁的品牌过于大众化,高端产品的价格遭到了嫌弃。
事实上,宝洁的大品牌战略失灵是正常的。10年前,市场上排名前5名的品牌(包括宝洁的品牌)市占率为50%,而如今只有27%,反而那些名不见经传的小品牌活的不错。
举个例子,10年前通常一家人用一瓶洗发水。到如今,家庭主妇有自己的牌子、小孩子用小孩子的牌子、老人用老人的牌子,甚至男人也用男人自己的牌子。做快消的人都懂,男性的商业价值是低于狗的,所以当看到男性都拥有自己的品牌时,这说明该细分市场是大有作为的。
伴着大品牌战略的是品牌老化,这是宝洁最大的危机。
此外,宝洁的大媒体战略也在失效。在如今,传统媒体的获客成本远远高于社交媒体。在人群细分的背景下,很难精准触达用户。曾经宝洁最熟悉的传统手法,已经越来越难以打动年轻消费者以及中产消费者了。
例如,当年“头屑去无踪,秀发更出众”这句广告词风靡大街小巷,而如今,这种一成不变的填鸭式功能广告却早已失宠。
4
投行风云:一石激起千层浪
高盛新CEO Solomon是个令人捉摸不透的人,前一秒画风温柔,放宽所有员工的着装要求;下一秒狂风暴雨,雷厉风行地开始了裁员行动。
即便是曾经成就高盛,让高盛跃升“华尔街之王”的大宗商品交易部门,也难逃失宠裁员的厄运。
但事实上,裁撤部分大宗商品业务并非Solomon的决定,高盛前CEO Lloyd Blankfein早就打过类似的算盘,并着手评估大宗商品业务。2017年,因为在天然气和电力行业损失惨重,高盛的大宗商品部门净收入下滑75%,创下公司上市以来的最差表现。
金融危机后,大宗商品交易受到严格监管,即便去年高盛大宗商品交易业务收入增加,但依旧不能跟金融危机之前同日而语。
高盛这招,一石激起千层浪。作为业内标杆,很多投行都是追逐高盛的脚步,当然也模仿其抽身的动作。在2017年,50家大型投行的大宗商品部门营收却创下逾10年来最低,有不少投行早在高盛前就纷纷缩减至斩断自己的大宗商品交易业务。
前有老大哥带路,后面的小弟自然会纷纷效仿。事实上,金融危机之后,排名前12的银行大宗商品交易收入缩水1/4。如果老大哥高盛未来持续要收缩大宗商品交易业务,势必会对全球大宗商品交易流动性带来极大影响。
5
还选快消?还进宝洁?
瘦死的骆驼比马大。更何况,这匹骆驼既没死,还把99%的股票放在纽交所。
从2013到2018年的财报来看,持续下滑的数据是在将宝洁拉入深渊。但这种情况,在今年1月份发布的财报中得到逆转,有很强的触底反弹趋势。此外,宝洁股价也势头良好。
图片源自网络前两天,很多同学在后台问道:快消行业还值得去吗?我要不要去投递宝洁的校招?
众所周知,随着互联网等行业的迅速崛起,快消行业变得不再那么吸引应届生了。薪资和工作环境,似乎都没有互联网那般吸引人。可事实上,快消也有自己独特的优势。作为快消行业的龙头大哥,宝洁更是光环加持引得无数应届生竞折腰。
整体而言,快消行业普遍拥有成熟的人才培养体系,培训期往往较长,新人也能迅速向上攀登。其次,这种稳定成熟的管理和人才培养体系,能够培养应届生形成基础的市场观念。最后,快消出身的人从来不担心跳槽问题,无论是业内还是其他行业,都十分认可拥有快消公司从业经历的人。
每年,宝洁海内外收到的简历超过10万份,仅仅网申就筛掉90%的申请者,最终录取率还不如1%。
6
进入投行:机遇与挑战并存
对于很多金融专业的同学和留学生而言,进入投行工作是求职的定点目标。在投行,你将获得高于大多行业10倍的薪水,出差、工作都是贵宾级的待遇,更是绝佳的学习平台和积攒人脉的天堂。
高盛的CEO劳埃德•布兰克费恩说:“你不一定是最聪明的人,但我们这里一定是由聪明的人、有趣的人和对世界好奇的人所组成的最强组合。”
机遇与挑战并存,行业准入标准令人生畏,超低录取率令人望而生畏。此外,对于想去投行的各位,也要及时了解如今投行当红的部门信息。通常而言,投行更青睐于名校出身、成绩优异、英语数学优秀的人,其中部分岗位也需要相应的证书。
另外,在面试投行的过程中有许多细节门道。据 CareerBuilde的一项调查显示,将近15%的招聘经理表示:他们绝对不会雇用在面试后没有 Thank you Email 的人,32%的人表示他们仍然会考虑这个候选人,但是会考虑少一些。
遗憾的是,57%的候选人在面试后并没有发 Thank-you Email 的习惯。
7
结束语
事实证明,一家企业的兴衰和个人的起落亦有相似之处。无论是行业巨擘还是天之骄子,不可能拥有永远的风光。市场没有永远的王者,更没有一成不变的市场规律。
居安且思危,防患于未然。这不仅是企业的必修课,也是每个职场人必备的素养。
声明:本文部分素材源自网络,若有侵权,请及时联系处理。
网友评论