【正奇说:】第726期：怎么样设计排竞品销售话术

对于一个产品而言，想要归纳出其优劣势信息，必须要有可对比的参照物，否则怎么样进行对比分析呢！毕竟单个对象是无法对比的。

首先从产品是否能够帮助客户解决问题的角度来讲，就可以判断出一项产品的优劣势信息；其次再拿自家产品相关价值信息与竞品的价值信息进行对比，从而也能判断出各自的差异性与优劣势；最后再拿你们公司与竞品公司进行对比，从而也能判断出哪家产品能够更快、更好、更久的帮助客户解决问题，由此就能分析出竞品的劣势信息了。

其实，不是等到客户向你提出你们的产品与相关竞品的区别时，才给予客户回答相应的差异性内容，而是在向客户塑造产品价值的过程中，就无形地排除客户考虑选用相关竞品来解决问题的可能性，从而达到自然地排除竞品于无形之中的效果。