“吸引买家就像在钓鱼
你不能让他看到鱼钩
有疯销四驱动
客户永远看不到鱼钩“
亲爱的朋友!
强大合格的销售文案目的只有三个，一是瞬间用标题吸引到客户，让他立刻产生一探究竟的欲望，二是让他满怀好奇并且流畅的看完全部，三是让他采取行动立刻下单购买，而实现这个目的前提是.......
你必须写出像草原上迅雷般神鹰一样的标题，否则，即便文案塑造再无法抗拒，都不可能得到任何回应，因为客户压根就没看………
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在前面三篇文章，我都提到过三秒移花接木术这个标题写作思维，他能让你的标题瞬间流淌文案大师的血液，毫无疑问，非常之高效。
标题一旦让客户有所停留，你要能保证整体文案要有内功，要紧扣标题，特别在起始段要简短，承上启下的拉长客户对标题中内容的期望，要向他暗示，下面的内容是你需要的，要让客户意识到后面有连续不断的秘密......
而这些秘密，都和他目前迫切需要解决的问题有直接关系。但是如何才能做到这样完美的文案布局呢？你必须快速掌握疯销文案必不可少的：
疯销四驱动
事实上，只要掌握疯销四驱动，无论是你写一篇销售文案，还是策划促销活动，你都会游刃有余，为什么我敢这么说？原因很简单——
因为销售文案的内在结构就是一套顺应人性购买心理逻辑的：
心理博弈渗透战
何为疯销四驱动？
很简单，当客户一旦被标题吸引，你要做到四个连环动作，让他很好奇，很自然，很安心，很满足的读完，并且马上下单购买，或者让他咨询你的态度绝无任何怀疑的成分，而是就想购买，顺便认识一下你这个朋友。
现在请记住疯销四驱动的四个关键词，如下：
1：很好奇
2：很自然
3：很安心
4：很满足
那么。怎样把这四个驱动逐个配置在我们的销售文案里面，让客户都顺着这个轨道像坐摩天轮一样直达你文案的ps（特别提示）环节呢？让他无法在整个阅读文案的过程中产生一点疑虑呢？
换句话说，你如果有一个驱动没做好，就可能一个老鼠害了一锅汤，我们继续往下看：
在第一驱动很好奇部分，你要做的就是：
利用三秒移花接木术，写出有大师血统的标题吸引客户的注意力眼球，让他有兴趣读你文案的第一段，并且你要用大量粘性钩子，吸引客户满头画面的持续往下看。
在第二驱动很自然部分，你要做的就是：
让客户觉得这个时候产品出来太是时候了，你太懂我了，而不是让客户觉得………我靠！你想卖我东西啊。
所以，你在没有塑造好产品价值之前，没有让客户欲望像气球一样大之前，千万别提产品。不然客户就像一直受惊的瞪羚马上跑掉。
在第三驱动很安心部分，你要做的就是：
让客户觉得你的价格出现太合理了，太合他心意了，怎么就和他的心理预期这么一致呢？甚至让客户有一点点小兴奋，兴奋什么？即，今天可让我逮着你了，要让他觉得机会难得性价比高，美滋滋占了便宜还不想对人说……….
在第四驱动很满足部分，你要做的就是：
马上抽出让他行动的鞭子，无论看文案的是美女还是帅哥，是老头还是阿姨，也不要看他的屁股是否性感，更不管是肉多还是皮包骨，总之——请不要支支吾吾，举棋不定，直接一鞭子下去让他开花，马上下单。
为什么要这么干脆？因为你写了几天的文案，就为实现这最后的结果，你根本没必要担心客户不购买，他能看完说明需求一定有，购买的心一定到了高潮，因为成交永远是数字游戏。
换句话说，你都不敢喊出让客户行动的口号，客户就会觉得，你心里有鬼，你对你的产品不自信，或者他们会马上觉得，你这个文案里面有诈，记住：
当断不断必为后患，
当收不收必为肿瘤。
该出手时必出手你就高贵
该出手时不出手一枚残废
敢要价 ，敢收钱，你传递给客户的就是满满的自信和不可猜忌的理由。和恰到好处的小小霸气，客户就会觉得你的产品才是他最需要的。
事实上，无论是销售文案，还是一张小小的海报，如果你的标题抓住了他的注意力，但是第一段却无法让他产生兴趣，那么依然到达不了二驱动以下的所有部分。这将意外着，写出魔法般承上启下的：
起始段决定了文案的命运
肩负着标题的使命
我在读斯考特.海恩斯的经典文案时看到一个细节点。说盖瑞·亥尔波特，他从罗伯特·科利尔和《读者文摘》里，发现了一些更赚钱的天才创意。
里面提到，亥尔波特真的完美地用钱作为当标题吸引读者注意力和激发兴趣。这是他著名的“美钞销售信”首段：
————亲爱的朋友（或个性化的名字）！
如你看到的？我在这封信的顶部附上一张崭新的一美元的钞票。为什么我要这样做？其实有两个原因：
1：我有一件非常重要的事情告诉你……以及……我需要一种方法来确保我引起了你的注意。
2：既然我要告诉你要关注金钱……有很多非常快速地的方法迅速让金钱涌入你的银行帐户……我认为使用一美元的钞票作为一个小财务“抢眼者”是特别合适的。
看到吧，很自然的把读者带入到二驱动以下的内容了。我们再来看一下几个大师经典的起始段：
用钥匙抓取注意力：
亲爱的乔，这是新的 BMW X5 的钥匙，你在某天可以拿来试驾的钥匙。我给你的钥匙的原因，是因为我要让你一个任何理智的人都不会拒绝的理由。这是有关它的一切………..
用沙子抓注意力：
这个沙包是从佛罗里达群岛的霍克斯沙滩收集的原始白沙。如果你只我几分钟的时间，我想把一个全程免费的度假送给你。这是关于这一切的…………
用铅笔抓注意力：
如果我告诉你有一个新的生意，你使用这封信附送的铅笔就可以开始？如果我告诉过你，这个简单的业务可以在一年时间内、坐在家里就可以赚到25 万美元或更多？你有兴趣吗？
用茶叶包抓取注意力：
附在这封信的袋子里的茶是中国最贵的。不过，如果你愿意，我可以免费供应给你一整年的这种精美的茶。这是我们如何做到的………….
用糖果抓取注意力：
亲爱的罗先生
我在这个页面顶部附上一袋糖的原因，是提醒你这是 2008 年最大的投资机会之一。
几乎没有人知道这一点，但在接下来的六个月中，糖的价格预计会翻一番。如果你快速行动——如果你开始的时间正确，你的投资将涨幅19％、28％，甚至........
50％都是可能的。
以下是我如何知道这个“糖的秘密”，以及如何使用它赚钱大量现金………
怎么样有点感觉吗？……..现在请怀想一下，你的销售文案是否具备这样的起始段开头？要知道——
起始段不给力，标题和文案正文以下部分全报废！
但是你也别想的太复杂，因为你马上将知道一种起始段的写作技术，100%能让每一个阅读文案的人都逃不脱，100%是目前地球上所有文案大师通用的格式。
以至于简单到让别人疏忽它的重要性，因为疏忽他而不用，这简直是一个巨大的浪费。它就是——
绝对安全起始段跳板
为什么我要说最安全，而不是最牛逼，最魔力，最得力呢？
因为目前为止，学习过疯销文案的人，没有一个客户因为这个起始段而放弃阅读全文，（除了那些根本不合格的文案结构和不知道疯销四驱动的人），让我们来看一下他的真实面目吧：
它就是.......如果？那么？开头的起始段格式，我们来看三个例子：
例子一
比如你的标题是：
怎样吸引老顾客实现零成本转介绍？
你的起始段应该是：
亲爱的朋友！
如果你是一位企业老板，你渴望在2018年多赚20万，30万，甚至100万，那么下面的内容对你很重要........
例子二
比如你的标题是：
如何让锁定客户终身价值？
你的起始段应该是：
亲爱的朋友！
如果你的生意老是客户不忠诚，很容易被竞争对手给挖走，那么下面的内容将彻底为你从根上解除，一定会让你暗自窃喜...........
案例三
比如你的标题是：
出轨的男人一个小测试就马上知晓100%灵！
你的起始段应该是！
亲爱的姐妹！
如果你是一位家庭主妇，你疼爱自己孩子，尽管你很爱自己老公，但是你不能对你的家庭和另一半没有要求，你想知道他是否把灵魂交给了你吗？那么下面的内容对你很重要..........
看到吧？是不是很简单？它为什么极度有效和最安全呢？因为这个格式是对：
标题的确认和对下文的延申
原因很简单，你不能标题是吸引色狼的，进来后发现是介绍卖五金杂货的。
并且读到最后发现还可以卖烧鸡。
记住：你必须利用疯销四驱动承上启下，制造一个完美的顺应人性购买行为逻辑的文案流程。
好，就到这里，建议多做笔记多练习，相信自己，相信斯考特.海恩斯，相信疯销文案的实用性和区隔性，你一定行。
祝你好运
真诚的
施郎
文案撰稿人
品牌策划人
突破性方案导师
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