首次卖课复盘——成功只垂青准备充足的人

首次卖课复盘——成功只垂青准备充足的人

这几天都在准备课程的文案、海报、ppt，在宣传推销，在这一过程中深刻的感觉到，不容易！感觉自己沉淀还不够，讲课技巧接待提升。

备课卖课中的感受总结一下:

001没有明确的方向和目标

第一次卖课，因为没有自己成功的经验和细分领域，所以备课的时候比较茫然，对于自己课程的主题迟迟决定不了。

✍ 反思:

1、找到（创造）适合自己的细分领域；

2、以帮助别人解决实际问题为目标；

3、没有目标的时候先去做，在做的过程中会逐渐找到方向，我就是在整理课程ppt的过程中才一步步确定了主题。

002推销自己不是件容易的事

宣传海报贴出去了，文案发出去了，但是并没有出现大家很感兴趣后面的情况。最终还不到50人。

✍ 反思:

1、自己还没有形成影响力，接下来要去多分享、多曝光，形成自己的讲课风格、形成影响力，习惯被聚焦的感觉；

2、还有没有形成自己的标签，在分享个讲课中逐渐找到自己的方向，形成自己的标签；

3、持续真实靠谱，从学员的角度转变到讲师的角度，从注重输入到注重输出。以前大家印象中，我是一个学东西很拼很暖的学员，最后让大家知道我讲课也很拼很真实有用很靠谱。

003 留心平时在各方面优秀的朋友，适时的合作

这次讲课，我请了三位好友，一位主持人楠哥，特别会带动气氛，会搞事，事实证明确实如此。两位控场人员，大雄和涓研，都表现很优秀。

✍ 反思:1

1、和有专长的人深度链接；

2、事项安排既要单独交代给个人，还要在主创圈子讲，起到互相提醒的作用。

3、课程结尾，发红包鼓励大家写反馈，趁热打铁。第二天再要求去写，效果太差了。

004 和凡铭合作卖课

凡铭主动找我合作，我特意去看了他的自我简介，觉得两人联手流量可能更多，事实是多数都是我在行动营认识的人在报名，中间也有别人建议我们各自卖课互相站台即可。但是在接触中，我觉得凡铭人很靠谱，合作态度特别好，是个不可多得的合作伙伴。我也是新人啊，我不能好高骛远，去找一位牛人合作人家也不见得理我啊。凡铭能找我合作这本身就是认可，他能想到合作说明思维很灵活不拘泥。我不想让他失望，中途解散是对双方初期判断的否定，两个人都会有不好的体验。然后决定坚定的走下去。给别人机会，就是给自己机会。

✍ 反思:

1、朋友圈的普通朋友为什么不会购买？说明自己都他们没有影响力，所以后续要用猫叔的方法去维护朋友圈，定期聊好友，扩大影响力。像星妤老铁就卖的很好，我觉得这与她在平时员工、在客户心里的影响力是分不开的；

2、行动营的老铁为什么会积极购买？因为在一些事上能了解到我是怎样的人，有一定的值得购买度。所以，平时要在事上体现自己的价值态度和人品。做到的比说出来的更有影响力！

3、多在社群里面贡献价值。社群中的人更容易成交，持续输出价值让别人看到你！3、遵从本心而不是遵从利益，损失利益不算什么，损失掉合作伙伴是无法补救的。

4、合作，是你我的机会。实现1+1大于2，昨天听到凡铭在分享中说:我是他的贵人，很感动。收获到一个好的合作伙伴！

005课程准备方式多样化

在准备课程时，先是选取了10个点，然后去用自己的理解和案例充实它，边写边想用ppt和图画怎么呈现。然后抽空做了手绘，在网上搜集了图片。在整理ppt时，进行了统一整合。

✍ 反思:

1、有老铁反应，讲的知识点有点多。自己反思也确实如此，时间精力有限，必须聚焦重点，才更有机会脱颖而出。

2、多利用图画可以更直观，设计游戏可以更好的互动，语速放慢。

006后期多沉淀

只有真正卖一次才能发现自己的不足。

✍ 反思:

1、多读书多学习，修炼好内功，言之有物。

2、练习演讲，提高语音表达能力，提升音色效果。

3、不仅要修炼好内功，还要做好传播工作。让更多的人了解你，信任你。成为某个领域的行家，并且让更多人知道你是这个领域的行家。

4、建立自己在社群中的形象！一提起果果就会有一个鲜明的印象。

5、多会社群提供价值。

一切都不会改变什么，除非你去做些什么！

改变都是从内而外的！

改变之门，需要自己亲手打开！