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记录:以前在我的概念中就是销售不就是与客户聊天吹牛,把东西卖掉吗,但是在最近自己给自己下的任务后发现不是那么一回事,以前的问题完全错误,这个需要学习,不过有一点是确认的通过聊天找到客户的兴趣点与痛点,后针对这个点进行攻击就会成功。找到过程就是一门技术,攻击的过程更加需要技术。需要不断的提升不断的学习。
反思:1认知上问题,今天开始需要改变,2,增大聊天次数总结聊天的过程,3:分析聊天记关键点,4:与他人进行对比。
总结:1:复盘每天销售的情景,加到复盘里,进行总结,2:总结每天的销售的知识点,3:将客户分类,进行分析总结,4:学习他人的销售技巧。5:增加自己的知识广度。
6:07――6:21 14分钟
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