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搞关系不是讨好大人物。虽然马基雅维利说过，需要讨好大人物的话那就去讨好，但把讨好大人物当成搞关系的核心，反而恰恰是不会搞关系。

大人物是怎么变成大人物的？反正不是靠被人先讨好后利用。正好相反，你看大人物跟人打交道，总是他在占便宜。为什么？大家都想讨好他呀。你跟几个大人物换过名片，有他的手机号微信号，那不是关系资本，搞不好是关系负资本。

真正会搞关系的人，他跟关系网之间的关系是狗摇尾巴而不是尾巴摇狗，他用关系网而不为关系网所用。不为关系网所累，却在关系网中获得自由。

做到这些，他靠的首先不是找对他有用的关系，而是把自己放在关系网中对人有用的位置。

关键不在于关系网中有什么人，而在于关系网是什么结构。关系网中有什么人不是不重要，但更重要的是关系网怎么搭。

冗余关系网

关系网的冗余有两个来源：凝聚力和同构性。

1. 凝聚力

不谈感情就谈网络结构的话，凝聚力指网络中的每个人彼此熟悉的程度。在最有凝聚力的关系网中，每个人都认识每个人。

2. 同构性

你的两个关系人彼此不一定认识，但这两个人能帮你接入的下一层关系网，两者是一模一样的，那么，这两人在你的关系网中就是同构的。

如果你的关系网凝聚力极强，所有朋友都认识所有另外的朋友，如果你的关系网同构性极强，你通过所有人接入的都是同一个关系网，那么你麻烦了。你对它没有什么价值，它却是你的全部。你的关系网太铁，带来两大致命问题:

第一，你能获得的信息太少。这个关系网中没有新信息，即使偶尔有新信息也是所有人同时知道，而大家同时知道的信息不能给你带来任何额外价值。

第二，你没有用。不管你的关系网有多么铁，你完全没有额外价值，你所知道的，别人也都知道。你对别人没有用，完全可被取代。

结构洞

既没凝聚力又不同构的情况，社会学中叫作结构洞。

结构洞是个缓冲地带，又像电路中的绝缘体，结构洞两边传递着不同的信息流。

关系网中跨越了结构洞的人，有了在两种信息流的居间套利机会：何时何地连接谁连接多少？这就是权力。拥有这权力的人获得利益。

帝王关系术

大臣无私交，是历代帝王最重要的一条政治规矩。

帝王的理想关系网正好是冗余关系网的反面。大臣无私交，术语就是没有凝聚力，谁跟谁都没有连接，所有连接都通过帝王；大臣各有职责，经由他们通向的下一层关系网也彼此不同，所以不同构。

这张关系网对帝王来说没有冗余。

在帝王的理想关系网中，只有他能跨越结构洞，所有信息流全部通过他。帝王知道一切，其他所有人只知道自己这一点，其余的要看帝王愿不愿意告诉他们。什么时候，告诉多少，帝王说了算，只是因为占住了关系网中惟一的关键位置。

打造关系网

第一，既有关系网中的结构洞越多越好。

结构洞越多，意味着你跨越多个群体并在他们中间作中介的能力越强，你越能获得更多高质量信息，获得的时间越早，每个群体也越需要你。

第二，跨界收益递增。

你跨越的群体越多，你就越有价值。价值不是线性递增而是指数增长。你跨越的群体越来自不同的方向不同的领域，你跨越的结构洞也就越多，而每多跨越一个结构洞，你关系网中已经存在的结构洞价值也会增加。

同时，你已经跨越的结构洞越多，对你跨界的能力也越有帮助，因为你对新群体越有价值，新群体越有动力接纳你。这是个正反馈，

第三，同质关系收益递减。

你不需要认识每个校友每个同事每个同行，每个群体熟悉几个节点就够了。如果只从效率考虑，每个群体熟悉一个关键人，掌握一个关键节点，就够了，但如果真这样的话，那么这座桥同时掌握在你和他手中，你依赖他才能跨越结构洞，正如他也是依赖你才能跨越结构洞。你们彼此套牢。你解套的办法是至少要在他之外多布一个点。

第四，你的关系网跨越越多的群体，有越多的结构洞，你就越自由。

自由不是自己一个人想做什么做什么，而是与他人有独特丰富的关系，关系越独特丰富，你就越自由。不想搞艺术的科学家不是好商人，混搭，随时出入于多个群体而不为任何一个群体所限的人，是人能获得的最大自由。

注意点

凡事不要做绝，你按结构洞搭关系网也不要做绝。人人都有亲人、朋友，这些人生中的核心关系当然有用处，但他们不是拿来用的。推荐阅读：《【思维升级10】怎样配置你的人际关系？》

一个人远远不如一个团队，如果团队成员相互信任，凝聚力强，各有特长，那么我们可以把它当做网络中的一个节点，建立自己的系统，而不是一个人单打独斗，超越典型的结构洞理论，这样才能迸发出整体最大能量。

要是失去分寸，学关系帝王术学到一丝不苟，即或成功，大家都被你一网打尽，但你也不过变成孤家寡人。

版权说明

该文章灵感来源于得到课程《30天认知训练营-2019》第13篇，经作者重新整理思考后输出，主要用于更好的消化课程内容，文中存在摘录内容，如有侵权，请联系作者删除！