接上篇，今天刚好有创作欲望就写一写。
我一直很关注一些开店的话题。平时在工作中，也会有同事经常讨论“商业模式”这个问题。其实我挺讨厌他们每天讨论这个问题的。为什么呢？
拿我们公司来说，14年办的营业执照，现在已经快五年了，一直都没有盈利，不过作为集团的布局，一直有着一些战略上存在的意义，但我觉得从“常识”来说，不盈利的公司早晚会退出市场。而用5年时间来证明这个模式不可行，成本已经足够高。这个时候应该果断结束掉这个不盈利的项目。
我同事说，那XXX公司就做到了呀。但这又是一个悖论，创业不是别人做到自己就可以做到，这其间为人道或者不为人道的资源会形成不可逾越的壁垒。
这是我一直在公司不太开心的原因。我明明不是很看好这个项目，但我为它曾真心付出过。我也知道，一旦这个项目结束，我的岗位也会随之发生一些我无法预知的变动。但如果站在一个生意人的角度，合理的止损是谁都知道的道理。
别的不说，一年光人力成本接近1280万，或许可以做一些更可贵的投资。
或许大公司就是这样吧！新东方年会的吐槽不少我们也有中招。我最明显感受到的：
一、人浮于事：以现有的工作量，砍掉三分之二的人不为过，一年可以节省850万的成本。进而可以重新评价项目存在的意义，比如到6月30日，再不能实现收支平衡，则关闭项目。
二、盈利模式一直没有得到市场验证，而只是听说XXX公司（竞对）完成了多少销售额。这就像同在周庄开客栈一样，只知道隔壁李老板每天满房，而自己家却每天门可罗雀。至于隔壁李老板的经营之道，只存在于想象中的揣测。
三、建立所谓的核心团队（哈哈，我不在内），内部OS一些市场需求，未经过市场验证就投入资源进行开发。
如果我开店的话，一定要努力避免掉这些。
一、降低各种成本。
1、人员成本。我真的需要招人么，我是否是只想满足于当老板的欲望，管理更大团队的欲望。如果一定要招人，是否可以以兼职代替。可否使用外包。如果我要做商城，是否购买一个（比如有赞）就行了，需不需要自己开发。一个人的成本是他工资的1.5倍，现在成本太高了。如果人浮于事，该解散就要解散。并警惕那些口头表达能力太好的人，此类人往往不能够带来他吹出来的价值。
2、采购成本。寻找更合适更靠谱的供应商很重要，非常重要。
二、销售渠道。当然开店和开公司不一样，但是销售渠道的建立非常重要，开公司更要注意产品定位，开店更要注意位置——这些会影响销售。
三、止损。设定一定的时期，如果不能实现盈利，要撤。
四、产品的定位。产品一定要有让人记住的地方。至于盈利的点：提供便利，提供知识，提供美好的购物体验（店内环境、友好的老板和店员）等等。
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