《泽宇商业课》·第九节
做商业，就是要对人性敏感，要能看透用户购买的时候究竟买的是什么，举个例子，奢侈品很贵，为什么那么多人买？那是因为人们在购买的时候除了看得见的“显性需求”之外，真正促使他下决心的是“隐形需求”，明白了这一点，就会发现奢侈品买的其实是“如何帮助客户区分身份地位”；茅台酒卖的是“如何送礼更有面子”
在《泽宇商业课》书里面就举了这样一个例子，英语定位卖的不是说英语本身，而是英语的隐形需求。那什么是英语的隐形需求，考试，留学，商务…… 这个才是我们想要学习英语更深层的需求……
所以，做商业，一定要对人性敏感，要能看透用户究竟买的是什么。那么，让我们来看看人性的需求有哪些：人类八大生命原动力1.生存、享受生活、延长寿命；2.享受食物和饮料；3.免于恐惧、痛苦和危险；4.寻求性伴侣；5.追求舒适的生活条件；6.与人攀比；7.照顾和保护自己所爱的人；8.获得社会认同
读懂人性，就能读懂市场真正的需求，然后卖爆你的产品。
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本文标题：读懂人性就能读懂需求
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