学习

嗯，到现在还有一点摸不着头脑。我不知道我们这个事情到底该如何开展业务？

我现在的思想是等待。等待公司给方案，等待公司给文案，给策划。但事实上呢，这是不可能的。市场，只有自己去开发，自己去撰写文案。

公司的领导有公司的事情，他们要做的是，对接好渠道，打造好产品，构建好组织架构。

细想一下。为什么一个省代理商要投资50万，一个是代理商要20万。为什么要去招省代理招市代理，并且还要投资。最大的原因就是由他们去推广产品。由他们去推广市场。

公司提供的是技术服务，专业知识的支持。所以等待公司来帮你去打造好文案，打造好推广是不可能的。一切只能有我们自己去推广。

最近总感觉有一点心神不安。总感觉好像欠缺了一点什么。也有可能是公司的产品不够完善，结构还不够完善。各方面的渠道对接都还不完善。

对于我们这些代理商人员，不知道上层的结构是怎样的，对于公司的发展也不是很清楚。好像公司在隐瞒了什么。上下的对接，还不够完善。

也有可能是自己的公司还不太了解，回想到最当初为什么要成为公司的代理？最主要的原因是想学习金融知识。想学习中介，帮客户搞钱的一些金融知识。还有就是征信修复这一块。

也许是我对公司的模式还不够了解。其实公司他是作为一个平台。公司的目标是把这个平台打造好。而不是把自己都培养成为专业的金融人才，或者是财商老师。公司的平台等于说是建造好平台让更多的客户入驻到平台，更多的财商老师入到平台，然后更多的金融机构进入到平台。

这是目前我感觉到的公司的发展方向。我们是做一个平台，就像滴滴一样。滴滴只是一个平台而已，而不是滴滴把自己下面的员工培养成为司机。

我们这个平台等于说是让更多的财商老师，更多的金融专业人才，更多的融资机构入驻的平台，然后通过这个平台获取客户。我们是做平台，去做服务，而不是去做帮客户融资的融资人，我不知道我的理解是不是正确的。

我感觉我自己心里没有很大的底气。我不知道，假如说我有客户，我确实是能帮客户解决问题吗？因为公司也没有一个明确的回答，所以在这一方面我应该去寻找我的答案。给自己足够的底气，公司确确实实后台是强大的。

所以我现在最大的阻碍是没有底气。我需要做的事，联系公司的重要人员。把自己现在心里面对的问题，跟他们进行沟通，把自己内心的障碍清除。只要先把自己内心的问题解决了，你才能够有足够的底气去帮别人解决问题。

也就是说，只有清楚的知道公司能为客户做什么，你才能够更好的去宣传，并且这个做什么是要能够真真实实确确实实帮助客户做到的，能帮助客户解决实际问题，解决现实问题的。

今天早上恰巧读了一本心智力的书。这本书让我感触最深的是一个企业，只有找到客户未来的痛点未来的需求，他才能够做强做大才能够推广得开。假如说你只是解决自己的问题，而没有站在客户的需求上面，你是永远也不可能推广得开的。我们必须要站在客户的角度，站在客户未来的角度，去思考，去开展，去创新。

就像现在很多新型互联网公司。例如，饿了吗，美团，等等，其实他们都是站在客户未来的方向在思考。

听了赋能这本书。我很认同其中的一个观点。就是上下信息要保持流通，现在我们所处的很多企业都有一个深井病。什么叫做深井病呢？就是我是这个部门的，那么我只归我这个部门管，跟其他部门是没有关系的。

这样就导致了我们很多信息都不能够及时互相传达。会导致各个部门有间隔。如果我们能够相互合作，相互配合，上下一致，我们就会避免很多的不确定性情况。

因为现在这个社会是多变的，不确定的，叫做乌卡，我们只需要制定一个共同的目标，一个共同的使命，所有的人我们都要朝这个使命，去前进，去思考，去合作。这样我们才能够上下一条心，左右也是一条心。

还听到一个很有意思的理论，叫做针锋相对。什么意思呢？就是假如有一个人得罪了你，那么你就要去得罪他一次。得罪你的目的并不是说去报复你。而是你得罪了我，那么我也得罪你一次，我们两个扯平了，我以后同样会对你好。如果说你不改变，你继续得罪我，那么我还是会继续得罪你一次。当然得罪完之后我还是一样的会对你好。

刚开始听到这个理论感觉很奇怪。自古以来，老子就是说要以德报怨。这不是跟老子所说的相反吗？其实根据科学家的系统的总结，针锋相对这个理论才是最能够达到长远的，才是最能够走得最远的。

针锋相对并不是说要你去报复打击他人。而是要他人明白他这样做是不对的。要他人有所改变。

举个最简单的例子，借钱。很多人都不是很守信用，借的钱要拖很长的时间才还给你，那么我们就可以以同样的方式去反击他。要他明白这样做是不可取的。让他了解我们当时的心里是一种什么心理。

这个说的有点复杂了，但是人还是要多读书，多学习。