开店前需要考虑的点
1.客户是谁？(合适的人群，给客户画像，贴画像)
2.客户在哪？(我的客户是谁的客户？，谁的客户是我的客户？买我产品之前还要买谁的？买我产品之后还需买谁的？买我产品的同时要买什么？)
3.怎么吸引客户？提供个例子(与物业合作，送几户业主家具或者其他产品，免费送 直接送，条件是在业主房屋窗户外贴商家广告，以达到提升小区业主对你这个品牌的认识度。成交后返物业十个点。)
异业联盟
版本变化
1.0(好人推荐客户)
2.0(给好处)
3.0最优(明确发红机制)
目前异业联盟中的客户推荐不精准，应该考虑几点:(户型相近丶消费力接近丶需要的产品类似。
老客户裂变 异业
面对成交后的客户，引领其去联盟的家具店，领取小件产品。样品的送不了，需要工厂重新生产(样品有一定磨损，并且样品赠送之后店面就空了。)并且可以让客户领取小样前转发商家朋友圈。
关于客户经过优惠后索要赠品(乳胶枕):商家要表达的信息
1.实在送不了，家具的价格已经是最低的了。大战几回合，表明出实在送不了
2.乳胶枕光成本价都要几百块，员工自己买打完折之后买也是要几百块
3.送的话可以，不过需要工厂重新生产 需要一个月交期。并且不能走店面的单子，店员和厂家沟通说是一个工程单 要求赠送几个乳胶枕。表明如果把店里的乳胶枕送了又没有开单打款不好交差。
4.在客户回去等乳胶枕的期间让客户客户转发朋友圈，晒群。 达到宣传的目的。
最终回到销售通路闭环
网友评论