五年前有一个做人力资源的朋友咨询我，说想做一个财税平台，在这个平台上把会计师事务所、税务师事务所和各类企业整合在一起，企业如果有会计、审计需求，可以直接在平台上找中介机构，中介机构也多了一个获客的渠道。思路是好的，资源整合是大势所趋。
但当时我明确表示反对，反对的原因很简单，第一他不是财务出身，不能很好的驾驭业务，这里说的驾驭不是说要他亲自做业务，而是他不懂财务不懂流程不能很好的管理。反对的第二个原因是，他只有200万的本金，他想博一下，说本金亏完就算了。但我们知道做平台是个烧钱的事，从零开始谈何容易，200万一转眼就没了，如果没有资金跟上，前期的投入会全部打水漂。
后来他还是做了，我关注了他的公众号。开始公众号每天或每几天发一篇财税相关的文章，后来是每周发一篇，再后来一个月也发不了一篇。 不到半年时间，听说公司已解散。
我想，他要是看了《商战》，他可能不会这么冒险。 如果我那时看了《商战》，我的话可能更有说服力，他或许能听进去。
《商战》中提到的第二项原则就是防御优势原则：任何军事指挥官都不会在形势不利的情况下出击。经验表明，进攻若要取得成功，至少应该在进攻地点投入敌方的三倍兵力。然而，又有多少商业将领会在兵力完全不足的情况下贸然进攻呢？许多商业将领发动进攻时，其广告和商业费用投入明显不足，仅为对手的1/2，1/3，甚至是1/10，结果可想而知。
刚才说的那个朋友，仅凭感觉以及对自己眼光的自信，就盲目开始创业，明知道自己资金有限，既不考虑资金用完后怎么办，也不考虑有那么多大资本也同时在做这件事，失败是意料中的事情了。
《商战》是特劳特1986年写的，距今也30多年了，现在看，依然有借鉴意义。书中多次提到卡尔·冯·克劳塞维茨那部著名的《战争论》。
我不喜欢看战争片，总觉得太血腥，看了心里难受，看了《商战》才意识到，其实正常的商场就是一个没有硝烟的战场。也才意识到战争策略的重要性，而商场策略和战争策略如出一辙。而大多数人，都不熟悉真实战争的战略和战术。
《商战》从防御战原则、进攻战原则、侧翼战原则、游击战原则，阐述了不同战争形式的不同战略，也分别讲了我们耳熟能详的可乐战，啤酒战，汉堡战，计算机战。
如书中说，敌人（竞争对手）目标就是取胜，有人说精心策划的商业计划总是包含了竞争分析，事实确实如此，企业必须以竞争为导向方能获得成功，首先要从竞争对手的定位中找到弱点，然后聚而攻之。在足球赛中进攻最多的球队获胜，在商业竞争中销量最多的企业获胜，由此看来，两者并无本质区别。
所以，要想做好企业，《商战》值得认真阅读。
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