air aroma
这是我在从传统媒体行业里，因生宝宝休息一阵之后，有幸接触到的嗅觉营销品牌。
（ta 来自澳洲墨尔本，后全球总部设立在美国。中国区总部，在南京。）
当时恰逢大连的端午前夕，万物草长莺飞，花香柳绿。
我在初夏的夜里，因为这份工作机会，兴奋激动到失眠了……
其实打动我的，是嗅觉营销，这个让我脑洞大开的营销理念。
当时国内貌似只有香格里拉酒店有香氛环境，这算是嗅觉营销的最早案例。
我们大连是由Jonny先生为老大的二级区域代理团队，针对北方空白市场，马不停蹄的开始地面推广。那时候通过总部的培训，加之我在传统媒体行业的营销策划经验，和我山东大学新闻传播学专业出身，对香氛事业-嗅觉营销的未来发展，踌躇满志。
企业初创，我和公司都需要解决生存再考虑发展，唯一的结论是：结果导向，签单！
五星级酒店、高端的地产项目、高端的汽车4S店，甚至向品牌嗅觉营销的创意手段—香氛定制做了尝试，签约大连富哥服饰，为其定制了两款新郎装的品牌香水。
每每拜访客户，我对酒店的采购部讲，对客房部讲，对工程部讲，对地产公司策划经理讲，对项目总监讲，对车行的行政经理讲，甚至在安装扶梯子间隙，我竟眉飞色舞的向保洁阿姨讲。
因为，我为了避免和从根本上杜绝客户职员投诉的发生，会有个别抱怨：太香了，拿得脑袋疼。
那时候的我们，穿梭于众高端酒店和地产售楼处，伴随着香氛，留下的都是找机房，爬梯子，钻天井，满身灰尘的记忆。公司车子不够用的时候，我们都是上午下午安排好路线，然后科学统筹，一起出发。最忙乱的时候，吃不上午饭，把发票夹在产品册里送给了新客户，车子被刮了，保险都不报，私了，回来被老大数落。
没有安装，自己协助男同事来办，女同事在下面传递物品。
我为了体面的维持着“大客户经理”形象，踩着5厘米以上的高跟鞋，忍着脚痛扶梯子，搬产品……
每香氛一处，有喜悦的成就感，也有艰辛的汗水……
小插曲也有：有次帮客户更换精油，稍微淋到衣服上一两滴，坐公交都遭到车里人的嫌弃，他们当时一定狐疑：这个小媳妇是不是打翻了香水瓶，为啥把自己搞得这么呛？
但更多是美好而充满乐趣的，某地产举办一场户外草地音乐节，要有萤火虫，香氛和音乐的完美配合。当时我们几个小伙伴，为了领导主区域的嗅觉体验，在整场四个乐章里，几乎是爬行在傍晚的草地上，更换其他三种香型，奋战了2个多小时后，领到5k的现金酬劳，挤挤的开着公司新买的小车往回奔，心里充满了对香氛事业未来各种美好的神往！
竟然找到了照片我们吐槽土豪客户毫无嗅觉营销的理念，点名要“香格里拉香”就好了的任性；我们经常在项目实施现场，见到一个又一个没有最奢华只有更奢华的物件：价值连城的油画，超级昂贵水晶灯，一万一块儿的地板砖……而我，有时候在项目地方圆一公里内打不到一辆回去的出租车；有时在安装或维护之后，躲在项目地不远的车子里，吃着茶叶蛋就着矿泉水。
我们通过这份香氛事业，进到过王建林的豪宅，看到过全世界限量7台的豪车，还有赵薇、志玲姐姐、理查德克莱德曼的真容……甚至给大连的达沃斯，克强总理的会场，提供过“东方风韵”的香型。而这些，仅仅是发生在大连。
之后总部公众号陆续爆出，签约iphone，奔驰，某航空公司……等等一系列跨界又高端的项目。
而我呢，由于项目单体金额不大，企业利润增长点在于产生持续耗材购买，于是签单和收入在给区域代理打工的我这里，就有些与此高端大气上档次的嗅觉营销，背道而驰了。生存压力每日剧增，开始的创业心态变得急于求成起来，嗅觉营销的解决方案式推广，也渐渐开始向卖设备，卖耗材，淘宝网卖分装品，朋友圈卖喷瓶儿，这些更low的方式，倒买倒卖的堕落开了。
当我从媒体营销策划到嗅觉营销的兴奋气场慢慢消沉下来，当我从一个广播广告的AE沦落成内销贸易企业的业务员，当我拘囿在开发票，送货，取支票的琐碎事务里，当我开始为客户投诉，安装换油爬梯子等等苦差活计，愁眉不展的时候，我知道，我该好好考虑我的职场生涯了。
辗转反侧，纠结再三，给自己划了两条路：1、要么去北京或其他更大的空白市场，继续独立征战，扩大利润范围。2、要么就找到更加丰富的同类产品，增加现有渠道利润，比如，向上游净化、新风等。在有限的能力之内折腾后，都落败了。而总部也于此同时，风生水起的布局了直营服务中心若干若干……
总不能离开大连，奔赴另一座城市。我无奈选择离开……
这是一段让我充满回忆、创业激情的经历。虽然在签单和后续耗材上，领到了属于自己的那部分酬劳和奖励，但越来越透明的价格，越来越多的低价竞品，和小团队区域客户有限等等因素，都制约着发展。大连，不是北上广，有点玩不开嗅觉营销的尖端路线。
品牌路线定位高端，市场占有率超过90%以上，企业只需要各岗位处理事务的工作，不再需要销售，老板就是销售。
目前，大连团队仍然服务东三省客户，比起南方市场，这是一个人口净流出的区域，加上大环境经济不景气，收益出现减少。
后来的BtoC产品-DD和@aroma，也因渠道建设方面的种种探索，以失败告终。DD这款产品效果非常好，定位也比较精准，但是其发展模式与BtoB的嗅觉营销不符，是个人和家庭香氛日化品的定位，上面是DD目前网站的截图，价格也标注出来了。
之后，我略带苟延残喘的架势在空调、新风、甲醛治理和净化方面考察了1-2个月，也几乎快要把我以前的尊贵大客户们，转悠迷糊之后，最终还是彻彻底底，从内心深处，断了嗅觉营销的念想。
这是在我人生工作履历中，最值得珍藏的一段回忆。
正如鸡汤文说的那样：最好的状态是做自己喜欢的事情，还能赚到钱。那么，做嗅觉营销卖香氛的那断断续续几年，算是我职场生涯里最好的状态。眼睛有光的分享感觉，废寝忘食的投入精神，甚至打动了我自己。
但也正如《我是一只小小鸟》中唱到：生存的压力和生命的尊严，哪个更重要？
我不能继续坚守曾经的信条，不能兑现从事香氛事业的诺言，即使曾有过那么一点点成绩，也在放弃和离开之后，变得微不足道了。
但新知识不断迭代，回顾过去，并没有任何意义。
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