第一，生意的本质是买卖，普通人是买进，高手是卖出，营销的本质就是解决卖的问题。
第二，销售能力是点的方面，营销则是面的方面。
第三:做销售应该先打造流程，再布局产品和团队，这样才能产生结果，通过产生结果，然后再优化整个营销流程，这样才能达到更好的效果。团队和产品都是为营销流程服务的，是为收钱流程服务的。
第四:员工的使命是把产品卖出去，领导的使命是把产品卖的更轻松。员工离职是因为他赚钱太累太没有尊严，没有尊严的赚钱，90后00后都不愿意干。把领导的对营销流程设计提高一倍，员工的销售就难度降低一倍，业绩就会更增长，员工也更容易留住。
第五:好的业绩增长模式需要三个必要条件，第一是好的产品，第二是好的营销，第三是好的团队。好的产品是解决客户持续卖出去的问题，好的营销解决大量卖出去的问题和简单卖出去的问题，好的团队是解决卖出去的问题，三者缺一不可。
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本文标题：销售学习心得
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