来访者身上存在的任何特点都能成为催眠的资源利用的来源，这些资源包括思维模式、怪癖、僵化的归条、症状等，都能用来为来访者带来改变，这是艾瑞克森催眠治疗中最核心的理念。
一、口吃销售人员的成功秘诀。
国外教会一般通过卖圣经来筹款。每个销售人员定期会从经理那里取一定数量的圣经去挨家挨户地卖，但不是特别好卖。可是，经理发现新来的一位口吃非常严重的销售人员却卖得格外好，经理很纳闷，“口吃这么厉害、话都说不利落，怎么还卖得这么快？”于是经理就询问这位销售人员，“请问你是怎么卖得这么快的，我想取取经，好教给别的销售人员。”这位销售人员回答说：“我……我……我就挨……就挨……挨家挨户敲门……他……们开门……我……我……我就说，你是想……想……就想买本书啊……还……还……还是想听我念？”
人的任何特点、哪怕是所谓的“弱点”、“缺点”都可以作为资源为人所用，给人带来生存的便利，让人成长和成熟。从这个意义上说，没有弱点和缺点。
二、一位面瘫研究生的治疗故事。
那是五月底的北京，天气已经很热了。一位催眠师突然接到一位北大心理系硕士生想约见面的短信。这位女硕士漂亮能干，综合素质非常强，催眠治疗的悟性也很好，过去这个催眠师常邀请她为涉外培训做会务，她也表现得非常出色。第二天当她出现在催眠治疗室时，催眠师着实吃了一惊，她带着大口罩，那时北京的雾霾还没这么严重，不会有人在大夏天带着大口罩。等她摘了口罩又下了催眠师一跳：她得了面神经麻痹，眼睛合不上，而且说话也不是很清楚。当时毕业论文、找工作、面试、实习等各种工作把她忙得团团转，她压力很大，不幸得了面瘫，而几周后她就要代表北京队参加由中央电视台主办的“全国大学生职业生涯规划大赛”，带队老师看到她这个样子就劝她退赛。可这位积极勇敢的姑娘希望在求学生涯的最后阶段抓住这最后的机会。这时催眠师脑海里就蹦出了“资源利用”的想法，可是如何利用“面瘫”呢？
催眠师说：我不知道有几百个大学生参赛，肯定有比你高、比你还漂亮、比你之前说话还利落的，但是不会有第二个参赛选手得面瘫，你的面瘫会让评委一下子就记住你！我建议你带着大口罩上台，这时评委会进入催眠状态，“什么情况？这人为什么带着口罩上台？”注意力会被你完全抓住。然后你摘下口罩，同时大屏幕上放的PPT是你一张张美丽的照片，和现在的你形成强烈对比，这会继续加深评委们的催眠状态，“这个人怎么了？为什么这个样子还来参赛？”这时你用催眠中的“Yes-set”（“是”模式）技术，加深催眠状态，“各位评委老师一定很奇怪，为什么我面瘫成这个样子，还来参赛？”评委老师们会在心里说，“是啊？为什么啊？”然后，你紧扣大赛主题，“我就是想用我实际的例子来说明，什么是大学生职业生涯规划中最重要的，那就是职业精神！”之后催眠师又教她一些放松、提升免疫力、促进面部血液循环的自我催眠的方法。
几周后，催眠师收到她的短信，“亲爱的老师，告诉您一个好消息！我在‘全国大学生职业生涯规划大赛’中获得了第一名！”虽然，这位姑娘的综合素质是赢得大赛的关键，但不可否认的是，艾瑞克森的资源利用思想的确在关键时刻推了她一把。
有一句成语说人无完人，意思是每个人都会有缺点，但是有了这样资源利用的思想，这世界上就不会有什么事是我们的短板和死穴。艾瑞克森催眠疗法是一种智慧的生存态度，这样的思想在我们人生道路上会有很大帮助，有时候很多我们觉得不好的事都可以被利用起来，变废为宝。
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