美文网首页
陈湛匀教授:右脚是市场

陈湛匀教授:右脚是市场

作者: 小媒体人儿 | 来源:发表于2018-02-27 20:16 被阅读0次

一、 市场理论:4P、4C、4R

20世纪60年代美国的麦卡锡创立了4P营销理论,奠定了市场营销学理论基础;80年代美国的劳特朋提出了4C营销理论;90年代美国的唐·舒尔茨提出了4R理论。

1.4P理论包含四大元素:产品、价格、通路、推广。

产品这个元素中包括了实体产品,也包括了一种企业想要传达的概念;价格包含生产成本、企业计划的利润额以及折扣优惠等;通路即营销渠道,是产品从生产到销售所有权的转移过程;推广即促销,是企业利用社会新旧媒体等宣传方式将自身的产品以合理的价格卖出的过程。

2.4C理论包含四大元素:需求、合适、方便、沟通。

为什么人们热衷于4C呢?这是因为4C在阐述营销理念和标准,是把追求顾客满意放在第一位。比如说产品要满足顾客需求,降低顾客的购买成本,考虑客户购买便利性及有效沟通。比如,现在提出在现代信息技术基础上按需应变服务,还有“面向顾客服务”,其特点:强调品质、服务、清洁、价格,构筑良好的互动平台,强化内部员工沟通,严格服务标准。

3.4R理论的主要核心是不让客户流失,对市场反应要迅速,强化沟通与联系,追求利润回报。

4.市场营销的方式很多,如直复营销、绿色营销、服务营销、整合营销等

二、 市场定位

当研究市场定位时,也许会涉及到STP。所谓STP模式,即市场细分(Segmentation)、目标选取(Targeting)和市场定位(Positioning)。STP的含义是通过细分客户,划分成目标群体,制定市场策略,为客户提供更好的产品和服务。

在市场细分时,公司要成为市场领先者,有一个简单的秘诀:你要学会面向10%的市场,并致力于在其中占据100%的份额,也就是要学会宁做小池塘中的大鱼,不做大池塘中的小鱼。怎么理解这条秘诀?

首先要把自己面向的市场界定得很狭窄,这样目标就更集中、精力更集中,于是提供的产品和服务就更专业,你比其他规模大的公司优势更明显。

其次,你必须有足够的勇气,丢掉那些不擅长但却给你带来盈利的一些领域,大舍便大得,要培育自己捕捉市场能力。市场细分后就要进行目标选取及市场定位。企业家要根据公司的长期发展目标选择目标市场,公司才能够像积木式稳健成长。而市场定位就是要勾勒出企业和产品的清晰形象,在客户心里占据有利的位置,占据心智。模式定位准确后,其后的形象传播才能成功。

除了市场定位以外,企业应当去挖掘各类消费人群的特点。在市场定位的基础之上,对消费者提供针对性的营销方案,即对企业定位的消费者需求做调查,结合企业自身产品特色和消费者偏好,有针对性的对产品进行改进和宣传,形成有特色的企业品牌。过去企业以产品对中心,致力于以最低的成本研发出最好的产品,再花费大额宣传费将产品推广出去。而现在应该是以客户为中心,迎合消费者的需求来研发产品。

当然,产品定位可以随着市场的发展而改变,灵活的市场定位可以帮助企业更好的适应市场变化,在激烈的市场变化和市场竞争中保持良好的竞争力。

相关文章

  • 陈湛匀教授:右脚是市场

    一、 市场理论:4P、4C、4R 20世纪60年代美国的麦卡锡创立了4P营销理论,奠定了市场营销学理论基础;80年...

  • 陈湛匀教授:右脚是销售

    一、 客户分类 经济学有二八理论。也就是说20%的客户创造80%企业的利润。客户可分为高端客户和低端客户,利润来自...

  • 陈湛匀教授:左脚是技术

    一、 技术研究学派 说起技术进步和技术创新,我们这里有必要介绍几位著名学者。有一位名字叫罗伯特·索洛,他是诺贝尔经...

  • 陈湛匀教授:左脚是服务

    一、 服务增值理论 1997年欧洲工商管理学院W.Chan Kim和Renee.Mauborgne教授提出价值创新...

  • 陈湛匀教授:品牌经营方法

    要想把企业品牌做大做响,就需要运用准确的品牌经营方法。 1.心理迎合与USP定位 (1)心理迎合策略。简明扼要,抓...

  • 陈湛匀教授:品牌经营战略

    品牌经营基本战略有:单一品牌战略、多品牌战略、品牌修剪战略。 1.单一品牌战略 它便于企业形象统一,减少成本,但是...

  • 陈湛匀教授:品牌经营理论

    品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,目的是借以辨认某个销售者或某个销售者的产品或服务,并使...

  • 陈湛匀教授:资本运营的渠道

    一个企业只做产品经营的不做资本经营,这个企业永远做不大,因为产品经营是线性增长的,资本运营是几何级增长的,线性增长...

  • 陈湛匀教授:品牌国际化揭秘

    1.品牌命名 我们知道,品牌命名的秘诀有很多。好的名字有助于品牌营销,尽管品牌营销本身是一个长途竞赛。我们也知道,...

  • 陈湛匀教授:心脏是企业商业计划书

    企业资本运营的心脏则是商业计划书,它是企业资本运营的起点,健康、强壮的心脏构成企业资本的核心竞争力。商业计划书很重...

网友评论

      本文标题:陈湛匀教授:右脚是市场

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/obamxftx.html