如何做好销售

提到销售工作，大部分人对这个工作是又爱又恨的状态，爱的是这个工作相对自由，薪资相对高，高到无上限，俗称人有多大能力，地有多大产能。恨的是这个工作相对难做，有时候忙活半个月，可能劳民伤财，但业绩平平。

今天看了有关销售能力的方面的书，就如何做好销售的工作，书中的两个方法相对科学

第一个方法，叫找到交易中的变革制造者。所谓变革制造者，就是能真正影响消费者，做出购买决策的人，只要我们找到这个人，或者找到这个群体，或者找到这件事，就能在我们的销售工作上事半功倍。

第二个方法是，把自己做成IP。注意，IP可不等同于关注度。IP是英文Intellectual Property，也就是知识资产的缩写。换句话说，你用你的知识，为别人提供有价值的信息，这才叫IP。放在销售里，假如你能先用自己的知识，服务于他人，建立信任，那么，销售成功的概率，就会提高很多。因为在积累信任的过程中，你的身份会逐渐发生改变。以前，大家觉得你是销售员，而当你积累的信任足够多，你就已经成为交易中的变革制造者。