淘宝上2元包邮背后的策略

最近，几个朋友一起吃饭，然后很不理解的问了一个问题，淘宝上面很多一元两元的东西还包邮，如果每单快递就要花费几块钱，那商家岂不是要赔死了，难道他们不用快递费吗，这些商家到底挣什么钱呢。现在生意是难做，也不至于这么亏本的卖吧。作为一个开淘宝店5年的运营，我想说的是，买的肯定没有卖的精，既然人家能这么干，肯定是算过成本的，你看起来亏钱的东西人家还是能挣钱的。

1、 提高销量，聚集人气

淘宝上这种“低价包邮”是成熟的营销手段，其出发点，一是为了提高销量，二是为了引流。现在开淘宝的成本太高了，主要是获取流量的成本太高了，直通车什么的一个点击都好几块，相比之下这种低价引流的作为一种营销手段也是不错的选择。很多一元两元的东西，很多人不止买一个，都会全店的看看一起购买，尤其是一些零食的店铺，看起来都是一元两元的商品还包邮，那么你买一个会发货吗，我试过商家一个一两元的也发货。但是大部分人都是一起选购好多种，这样算下来其实不亏钱，还是挣钱的，当然我们不能就只看那一两个奇葩的客户买一两元的让你包邮。总体平均下来是不亏钱的。

而且低价的东西买的人多，销量看起来都特别恐怖，一看几万几十万的销量，肯定购买欲望就比那种就个位数销量的产品来的强。这样低价商品根本不需要怎么推广自己销量就能上去，相比淘宝那些靠直通车、刷单等的操作来说也轻松很多。不过这个拼的就是资源了，你能拿到更低的进货价更优惠的快递费，那么你就能活得很滋润。

2、提升店铺的等级和人气

开淘宝店的都知道，淘宝对于销量好的，等级高的店铺流量也会有一定倾斜的，而且很多报活动的都对等级和销量有一定要求的，现在卖家这么多，流量有限，只能分配给优质的店铺，很多没销量的店铺基本只能当炮灰的。所以低价的商品成交和转化都特别高，自然淘宝平台给的流量扶持也大。做电商没有什么秘密，无非就是流量和销量，这两个是相辅相成的，流量大的销量自然高，销量高的流量才会更大。高销量的店，销量会越来越高，成为人气店铺。新店铺用这样的方式提高销量，人气，哪怕一开始利润很低甚至赚不到钱，但已经积累了客流量，薄利多销，赚钱是迟早的事。

3、 资源优势

我们都知道做生意的量越大越好做，当你的销量达到一定量的时候，你的进货价可以比别人便宜，你的结款周期比别人长，而且快递很多也有包月合作价，我一个朋友在义乌卖小商品的，一个月3万元快递包月费，不管寄多少个东西。这样的话销量越大肯定就越划算的。所以很多买家只是按照他们平时寄快递一个10元的去计算，怎么看都是亏钱，可是对于商家来说，销量越大越挣钱的。

4、获取信息的

还有一部分商家是醉翁之意不在酒，低价的商品只是为了获取更多的客户信息而已，我一个朋友卖服装的，就是用手机膜的去圈客户，然后里面放一些好评卡等东西吸引买家加他微信，然后把这些人圈起来去刷服装的销量，这个也是一种操作手段。