简明扼要的说游戏用户摸底研究作用，其实就是初步圈定游戏的目标玩家，通过分析其游戏动机，过往行为习惯及游戏偏好、态度等维度，为后续产品方向判断，质量打磨及市场打法作出预判。一款游戏立项到上线往往不止一次目标用户摸底研究，而发生在不同阶段，作用也不尽相同；如：立项阶段的摸底，通常是作为市场规模预估及IP/模式偏好及尝试意愿/障碍的初步获悉；而上线阶段的研究更多是验证早期圈定的目标玩家是否符合，（若符合）了解打动该部分玩家的卖点，摸清其触媒渠道等，为后续市场发力作准备；还有在上线一段时间，通过后台数据或问卷调研进一步复核玩家的画像与预期是否一致，为后续更好打磨产品能够聚焦真正的“目标用户”。

        今天主要探讨的是上线前目标用户摸底研究（定量问卷调研），本人认为核心要点主要为：1.验证初步划分目标用户的准确性/合理性；2.了解目标用户的行为与偏好；3.初步构建目标用户的画像

验证划分的准确性和合理性

         过往划分目标用户无非是竞品玩家/竞品流失玩家，亦或IP，题材/品类/玩法类似游戏的用户等拍脑袋而来，除一些现象级游戏外，多数玩家对某一类型/属性的游戏存在偏好，通过过往玩家游戏类型可以轻松拍出目标用户（P.S:IP用户考虑相对深层次，需考虑情感共鸣，记忆元素等内容是否会卷入玩家）。上线前用户摸底可以通过“尝试意愿”等指标测试进一步验证玩家对游戏的尝试态度是否与预期一致。若调研结果与预期一致时，可以放心得使用过往的预设；若调研结果与预期不一致时，需考虑调研样本选择的合理性，排除影响调研结果的因素后，可能存在以下可能：1.目标用户中收到某些因素影响（如过往射击游戏经验玩家，但新游画风动漫画，非写实影响玩家体验意愿）2.目标用户选取存在较大的失误，需要重新圈定。前者可以通过交叉分析找出更符合的目标用户，理出一条更适合的故事链（承接上面例子，如：接受动漫风格的射击玩家）；而后者应通过调研用户的行为层和态度层结合发掘正确的目标玩家。

摸清用户行为和态度

         摸清用户行为和偏好这与市场研究中的U&A研究类似，研究的深度和广度可以根据需求而针对性设计问卷。而在游戏用户摸底中较多聚焦在进入动机，游戏引力/卖点，（竞品）痛点，游戏行为（频率，时长等），触媒偏好等等。通过对用户行为和偏好分析，理清玩家的习惯和偏好，在后续市场沟通能输出接受度更高的宣传素材。同时，不同类型的用户（核心，次核心，外围）偏好和习惯可能村有差异，可以针对游戏上线周期可以策略性，有序地精准宣传。根据需求还可以深挖其他内容，如过往竞品用户的行为对当前新作是否具有指导和借鉴的作用，不同年龄在行为上是否有明显差异，针对差异应否对当前游戏作出微调等。

构建用户画像

         完成上述两阶段工作，已经可以输出各类玩家的画像。画像输出后还需做一下几个步骤：1.每类用户在市场中的占比/量级表现如何，锁定目标量级较少需要考虑是否影响后面推广工作中起到作用；2.现实中是否能找到对标用户，要明确画像用户是确切存在的及有潜力的，若画像人群各条件间存在矛盾或不合理之处；3.行动计划初拟，结合用画画像提供合理洞察和给予市场推广/运营方建议性打法输出；4.通过类型用户画像对比，尝试找出共性因素，整合一套更低成本更高效的宣传素材（如核心用户偏好军旅题材，次核心用户偏好二战题材，宣传素材可考虑置位于二战的军事风格，一网打尽两类玩家）

         以上是本人对上线前游戏用户研究的浅析，欢迎各位沟通及指导。