好刀用在刀刃上

好刀用在刀刃上

　营销是啥? 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。最近在读　《不做无效的营销》这本书，对营销有了更加深入的了解。

  一个糟糕的创意，

  一个异想天开的媒体策略，

  一个和目标用户完全驴头不对马嘴的明星代言，

…………

无效的营销等于谋财害命。然而《不做无效的营销》这本书，轻松的教给了我们一套经过实战洗礼过的策略+执行方法，帮助众多品牌科学地优化了营销决策，精准地帮助他们找到了引爆产品的通络。让我们来了解一下。

现在的时代是大数据的时代，纸牌屋火了之后大数据也跟着火了一把，纸牌屋大大提高了大数据，让人们更加了解“大数据”然而大数据带来了更多对营销人的挑战，随着数据时代的到来，营销行业在不断的向前迭代发展，因为数据意味着精准的反馈和可控优化，因此数据分析越来越有用武之地。

营销人最怕的就是策略出错《不做无效的营销》这本书详细的例出了原因。

（一） 盲从老板

在营销上，对老板过于惟命是从。老板说啥就是啥，过分的没有了自己，因此让自己的点子消失在人群中，也不会有创新的机会，更别提升职加薪了。

（二） 瞄错人群

目标人群的圈子不需要太大，到处都是受众。精准定位比人数多更加重要，圈子越小，营销费就会浪费的越少，圈子越小就会越容易选择，圈子越小就会越精准找到营销渠道。从目标人群画像的角度书里用“陈欧体”的图表列举了三个重点“功能利益点”“情感共鸣点”“价值观表达”。精准的定位让人感同身受，从而达到更好的数据效果。

（三） 没有竞争品

对于企业来说圈定竞争品，是一个复杂的过程，不同的竞争品对企业营销发展有着不同的意义和价值，营销人要经过各方面的整合和监测才能让竞争品分析更有实际意义。

（四） 道与术

做正确的事，比把事做得正确重要的多。要懂得浪费的钱花在哪？

这本书作为奥美的内部培训手册，向大家展示了奥美著名的工具叫做Fusion，其中商业企图红星，是专门来帮助企业寻找商业企图目标的，将数据引入之后探索营销目标就会变得科学和容易多了。

在大数据时代，营销同以前相比有了很大的不同。很多重要的决策点可以更科学地进行选择决策，轻松的用数据来解决。对数据了解的越多，知道的越多对 本身的领域就越有价值。数据本身没有价值，有价值的是你所采用的分析方法和处理的维度，我们要把营销中的数字变成为与消费者感情的对话。好刀要用在刀刃上。