图.png
这是日更1000天计划的第一百八十四天
在创投界，有一个C轮死的魔咒，据统计，从A轮到B轮融资，大概有60%的公司会死掉；而从B轮到C轮，又会有70%被淘汰，这么看下来，大部分公司是撑不到C轮融资。
为什么会有这种情况呢？
从系统动力学的角度来看，是因为这些公司的系统，到达了一个临界点。
所谓临界点，就是主导结构模块之间的切换。
相信很多人还记得当初的滴滴和快的补贴大战。网约车平台，是一个具有网络效应的平台，只要司机和乘客的数量越来越多，平台的价值就越高。
为了让广大用户形成路径依赖，两家平台一开始都在拼命烧钱，希望能获得大量的用户。最开始，烧钱导致用户体量增大，体量增大后吸引更多的投资，投资越多就有越多的钱拿来烧，于是，两大平台形成了“烧钱驱动”的增强回路。
然而，打车的总用户数量是有限的，当两大平台将习惯路边叫出租车的用户都吸引过来以后，已经没有池子外的客户了，这时候，两家平台只能去抢对方的客户，滴滴的用户多了，快的的用户就少了，反之。
当滴滴的用户越来越多的时候，快的的乘客会发现，怎么平台的车变少了，然后快的的司机会发现，怎么叫车的乘客也变少了，于是，他们会慢慢地弃用快的，转而用滴滴。
这时候，滴滴的网络效应已经形成，“网络效应驱动”的模式，取代了之前“烧钱驱动”的模式，成为了系统的主导结构模块。也就是说，滴滴率先到达了临界点，于是平台的用户开始呈现指数级的增长，人们渐渐形成了路径依赖；而快的呢，则失去了网络效应，用户呈现指数级的减少，最终退出历史的舞台。
在互联网行业，素有“天使投资看人、A轮投资看产品、B轮看数据、C轮看模式”的说法，而这个临界点，很大概率是出现在C轮融资的时候，所以，这才有了著名的C轮死魔咒。
因此，如何发现临界点，然后想办法跨越，是我们要时刻关注的。下面是几种常见的临界点类型：
1、质变点；
我们常常听说，量变产生质变，这里所说的质变，就是一个临界点。
所谓质变，就是当存量超过一个阙值后，突然导致的因果链切换。
客户的投诉电话少，表明你的产品质量好，这是一条因果链。
但是，投诉电话少还可能存在另外一种情况，那就是客户基本不再用你的产品了，所以也就没人有反馈了。出现这种情况的原因，就是之前你的客户投诉数量太多了，到达了一个质变点，最终导致了客户的离开。
这时候，因果链就变了，变成客户的投诉电话少，表明没人用你的产品了。
2、引爆点；
所谓引爆点，就是存量超过一个阙值后，突然激活了一个正向的增强回路，这里的关键，就是向阙值冲刺。
最典型的例子，就是上面提到的滴滴战胜快的的例子，当用户数量到达一个阙值后，激活了“网络效应驱动”的增强回路，最终一统天下。
3、灭绝点；
所谓灭绝点，就是存量低于一个阙值后，突然激活了一个负向的增强回路。
滴滴的引爆点，就是快的的灭绝点，一旦触发灭绝点，公司就会加速衰败。
4、失速点；
所谓失速点，就是存量增长到一个阙值后，激活了一个刹车式的调节回路。
就像我们前面举过的雀巢的例子，一开始，婴儿营养麦片粥和奶粉快速在市场扩张，存量用户不断增加，但是，市场规模总是有限的，当存量用户到达一个很高的阙值以后，潜在的客户增长缓慢，新增的需求也不断降低，最终产品的销量就会越来越少，直到几乎失速。
在这种情况下，只有想办法突破潜在用户规模这个边界墙，开发新的产品，才能重新获得加速度。
网友评论