品牌经理作为一方诸侯,在其所在辖区,从客户的选择,到品牌的运作,再到售后人员和业务的管理,可谓大权在握。
品牌经理能力的好坏,不但关乎一方市场的好坏,关乎企业在一方市场的口碑,还关乎能否给企业带来销量和利润,因此,品牌经理的选择,可谓重中之重,慎之又慎。
那么,一个优秀的品牌经理,该具备哪些能力,方能胜任职位呢?
七大能力一、协调能力
区域市场都是远离品牌经理视线之外的,和公司总部相隔都有一定距离,因此需要协调业务开发、款项到位、发货、物流等事项,以及后期的产品培训、促销活动、客户的对账、调换货等一系列问题,事无巨细,都要一一安排相关人员对接,从中协调,促使工作顺利展开。
二、资源整合能力
一个优秀的品牌经理,总是善于整合各种有效资源,来为自己市场所用,从而提升整个市场业绩。
这些资源可以来自市场,也可以来自公司,或者来自厂家,如:厂家人员支持、促销物料、优质活动方案、广告投入等等。
三、市场规划能力
市场需要规划,数据需要汇总分析,只有做好了规划,做好了数据的分析,才能使投入和产出成正比。
市场规划主要有两项工作:
1、渠道的规划能力
渠道的规划,就是加盟店的选择。
不是所有的渠道都能为公司所用,也不是所有的渠道都能产生效益,因此,在渠道规划时,要结合产品定位、价位、优势,寻找最适合品牌发展的渠道。
2、产品的规划能力
现在的产品竞争,都已不再是单一产品单打独斗打天下的时代,每个企业在市场竞争中,都是通过产品组合来提升品牌的综合竞争能力。
品牌经理需要根据市场情况,对自身产品进行归类总结,分清每个产品在市场上承担的角色,到底是形象产品、跑量产品、竞争产品还是利润产品,找到重点,突出重点,有的放矢。
四、市场宏观预测能力
当品牌经理对行业一知半解时,就会该出手时不出手,不该出手时乱出手,造成工作的被动,效率的低下,投入和产出不成正比。
宏观预测能力,来源于经验的累积和沉淀,不断的学习和请益。
五、加盟店的把控能力
由于加盟店不是企业员工,同时面对众多品牌有很多选择余地,因此,加盟店的管理工作,往往是很难做的,然而对于品牌经理来说,只要加盟店把控好了,市场才会有好的结果。
品牌经理在管理加盟店时,首先要了解加盟店在获取利润背后的真实想法,其次要了解加盟店的获利情况,然后才可以有针对性的展开工作。
六、市场洞察分析能力
市场机会无处不在,同时情况也瞬息万变,品牌经理需要面对机会及时抓住,提升业绩,面对竞争产品的冲击临危不惧,迅速找到突破口,并制定有效方案实施,挽回局面。
七、沟通能力和凝聚力
品牌经理往往承上启下,向上要对企业大BOSS汇报工作,向下要和加盟店良好沟通,向团队伙伴及时传达部署计划,产生向心力和凝聚力,齐心协力,共创佳绩。
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