来自：58经纪人进阶课·第一讲
主讲老师：王凯
整理人：女公子的剑
（本文未经同意，不得转载）
今天来跟大家探讨一下，做房产到底要做成什么样子，经纪人的未来在哪里？这个行业到底“值不值得”！？
房产经纪这个行业好不好？当然好！有很多人在这里一年赚几十万，比普通白领的收入高很多。但悲剧的是，大多数人最终糊里糊涂的离开，因为他们并不知道这个行业的未来在哪里，他们加入这个行业的状态是：
试试看：听说很赚钱，我来试试看
锻炼锻炼：听说能锻炼人的意志、口才等各方面的能力，我来锻炼锻炼
这两种人占到约70%，这个行业要付出一般行业几倍的辛苦，如果对行业的辛苦度预判不足，身心都没有准备好，再加上外围的风言风语、就会一直在坚持和放弃之间摇摆。没开单的时候，压力一大就放弃了。
因此这个行业流动性大，进入容易，离开也容易。
那么如何才能扎下根，赚到钱！？
有一个秘密，那就是：
时间！
在这个行业泡得越久，将得到越多！
（图片来自网络，侵删）
这个课程能给你带来什么？
为你指明方向
让你在同行竞争中与众不同
成为人生赢家
房产带来荣耀：为自己骄傲
下面正课开始：
一、房地产行业背景与市场背景分析
经过20年的开发，到2019年，中国房地产市值高达450万亿，相当于美、欧盟、日本相加之和，体量相当大了。
现在中国房地产市场还是一手房的天下，也有很多城市一手房与二手房旗鼓相当。当新房全部停止的时候，二手房的时代才真正开启！
未来房屋换手率会增加。现在上海有的小区换手率能达到10%以上，7、8年时间业主就换了一轮。老年人不愿意换房子，但是年轻人对房子是“没有感情的”，未来换房子会像换车一样频繁。而经纪人做的就是换手率！
市场背景之下
这是最好的时代：以前人们谈房色变，现在群体购房意识崛起了，对买房子不排斥，每个人都喜欢讨论交流房产投资
这也是最坏的开始：虽然换手率增加了，但是经纪人数量也增加了，很多城市已经饱和了，10个人做一单生意，很久才开一单，导致经纪人锻炼的机会不多、历练不够，直接经验缺乏。这种情况下，要多跟优秀的业务员交流，增加间接经验！
二、经纪人这个行业到底应不应该干，应该干多久
心态：你为谁来做？
业务员就是自己的老板，心里想要做一个老板，最终才能真正成为老板；
市场：市场是非常好的！就算是三线、四线城市，也不一定比一、二线差；
竞争：
有人说经纪人行业竞争大，客户越来越少、同行越来越多；
但其实竞争还远未开始，未来是不同维度的竞争。会有很多有资产、有房产的人加入这个行业。未来拿着手机在任何地方都能做生意，动动嘴皮子就能赚钱。一定会有很多有钱人、高学历的人加入这个行业。如果你墨守成规，很可能被淘汰；如果你聪明的话，要有应对措施。
那要怎么做？要学会开始建社区了！
建立高端客户群、小区业主群、信息群等各种微信群。看到好房子，第一时间通知客户；看到新政策，第一时间发到群里。群里要有东西、有知识点，要让人想看，让很多客户和业主愿意和你进行互动、对你产生依赖。则你的未来可期，任何人都不能淘汰你。
环境：
环境在发生变化，市场也在变化。要求经纪人在心态和能力上进行迭代，要学习。
中介的梦想：
没有能力的坚持，是煎熬，没有幸福感。没有能力是不可能坚持的，看到周围人赚钱，只能临渊慕鱼，实为痛苦。
这个行业一定能赚钱，也能让你更值钱。赚钱和值钱相比，值钱更重要。每天跟各种优秀的人交流，能学到很多东西，但是如何让别人愿意跟你聊天？你脑海里的知识点一定要够多，因此要学习。
做了地产之后会发现自己知识匮乏，能力不够。这时最重要的是多买些书，至少二三十本。房产、金融、心理方面的书籍都要学习，做到最专业、最值得信赖。
看了20本以上的书籍，一定大不一样，会超过身边80-90%的人。这个行业看过20本以上书的人极少，只有1%的人，可见这个行业也没什么竞争，都是非常低维度的竞争。看过那么多书之后，你会发现自己很专业，只要客户有问题咨询你就能得到解决，客户就会对你产生依赖。
把时间安排好，跟结果挂钩：
安排好时间，每天至少要干7件事，时间很宝贵，不要别人一句话就把你给支走了。计划好打多少房东电话、拜访多少个业主、带哪个客户看房子。
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三、自我修炼的6个阶段（通向成功的几个步骤）
1、学习+练习
我（王凯老师）做了房产以后看了三四百本书，遇到问题自己能解决大部分。剩下的不是靠学习能解决的，要靠练习。
学习不能让你变得更优秀，你还需要练习。练习就要靠嘴巴、靠行动，多练习，像学驾照那样。
2、排除干扰
周围人的风言风语，家人的指挥：“不行就回来吧，找个人结婚吧”。
为什么父母可以老是指挥你，为什么他们要给你很多建议。
一是关心，爱你。另一个原因是在他心里你不够成熟，你的水平不如他，他们觉得没有他的指挥你不行。如果你很优秀、能力强，在他心里比他还厉害，他就不会指挥你，有事还会咨询你。所以你要反思你自己的问题。
3、笑对前程
经纪人这个行业前程非常好，人生和经历越来越丰富的时候，生意将会变得巨多，每天的坚持和努力，都在等待着爆发，boom~。
4、势如破竹
5、功成名就
这里提到一个风水大师的小故事，有客户看完房子找风水大师，该怎么办？
先夸大师一顿，从心里面尊重风水大师，他就不会跟客户乱说话。看不起风水大风，是你自己认知的缺陷。
6、“经”彩人生
你每天要很幸福，与高人为伍，你的人生阅历不一样了。（内心充满阳光：带着千万富豪去看亿万富豪的房子）
四、建立信任-赢得未来
建立信任！走到客户心里去！
买房子最怕什么：
1、最怕骗，所以要找好几家中介，货比三家
买一个西瓜都会担心甜不甜，有没有一卡车能让他挑，何况买一套房子，所以你要允许客户挑剔。
那么，怎样才能让客户选择你？
最重要的是多准备房些子，告诉他别着急，慢慢看，而不是催他做决定。这样你帮他解决内心担心的问题，他就会把真实需求告诉你，跟你说实话 。有些甚至会告诉你“我没时间慢慢看，我很着急买”，这样你对客户的把控就变强了。
最怕的就是你不了解客户的需要。房东也是一样，很多房东卖掉房子是为了要买房子。你告诉他市场不好、要跌，他终于认为价格要跌了，他也就不卖了。
2、怕买贵
有些客户，你让他买，他就说等等看，等有几套卖掉了，他又让找跟上次一样的，而在上涨的市场里是不可能会有了。
这种情况下怎么办？
最好在看房的时候，就告诉他成交价大约在多少。把买卖合同拿在手里，空口无凭，给他看已经成交的案例，他就有了做决定的依据。因为他也想早点买到，他也不想等到房子卖掉后再后悔，他比你更怕，所以你要让他放心，他才能让你满意（即成交）。
3、怕安全
4、怕贷款
5、怕交易
不懂的人就是各种害怕，他也想早点做决定，但是又有担忧，你要解决他的担忧，帮他做决定。
真正买房多的人是不会害怕的，有的客户知道房东缺钱，有查封的风险，他反而愿意谈，因为有机会达到更低的价格。懂的人，是不会害怕的。
五、梦想需要实践，那怎么找客户？
业绩来自：
电话：电推客户比例越来越低，容易被封号、被拉黑
驻守：在小区门口等客户、派单，流量大、客户多的地方开店，就像小米、华为的体验店一样
老客户：甚至在某些时候会成为80%的业绩来源，学会经营老客户（专业、服务周到，就会有转介绍）
业主：
微信：拉群、朋友圈（点赞、评论：王总，很久不见了）；未来周围的人都有房产，关键别人知不知道你是做房产的，二是你是不是他认识的中介中最专业、最有能力的一个
同学：
商友：吃饭、应酬、旅游，你说自己是做房产的，马上可能就会有机会。穿的职业一点，名片一发，说句“大家好，我是专业做房产经纪的，做了几年了 ”说的专业一点
网络：
网络是一个非常大的渠道，要学会经营。未来网络的形态不一样，有自媒体、有58安居客这种网络平台。有些人就是习惯在网络上找房子，关键是你要做得有特色。
首先要真实，其次你发的房子都要跟房东亲自聊过，而且要把你跟房东聊过还有聊的过程写进去，写得越详细越好。
比如，这个房东我三天前刚见过，在他家里喝了杯红酒；这个房东两天前深夜聊到两三点钟，他非常诚意卖，他跟我说只要我找到客户，价格好谈（微信截图发到广告上，这句是整理者自己的脑洞......）。把信息写得具体一点，网上客户找你的可能性就更大。
经纪人行业，想要做好，就要多研究、脑子要不停地想：
怎样走到业主家里
怎样走到客户群里
怎样让老客户相信你、喜欢你
你要展示出你的专业，你的目标要够强，做得够长远，只有这样你的生意才会源源不断。
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六、冠军思维-爱上这个行业
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奥运冠军杨威：手臂上的皮都掉的，都是坏的。每个人成功的背后都是有痛苦的，羡慕别人赚得多，生意做得大。但是没有每天枯燥的重复，你就不可能成功！
要有吃苦的心理准备；要有冠军思维；同行走了，不要受影响，不要轻易动摇。
千万不要觉得做了5、6年的人有多厉害，因为很多老业务员傻傻地做，并不是有5、6年的经验，而是一个经验用了5、6年，越来越没有斗志。
只要努力去学习，多跟优秀的人交流，多读几本书，多跟客户聊聊天，多想想房东心里想什么，怎样解决客户的诉求，怎样更好、更专业地服务你的客户和房东，你就没有对手。因为大部分人傻傻地做，不会研究，也不学习，更不练习。所以地产行业没有什么难的，难的就是你从心中认定这个行业，只要你认定了，一切将非常容易。
据说，在威斯敏斯特教堂旁边，矗立着一块墓碑，上面刻着一段非常著名的话：
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“当我年轻的时候，我梦想改变这个世界；当我成熟以后，我发现我不能够改变这个世界，我将目光缩短了些，决定只改变我的国家；当我进入暮年以后，我发现我不能够改变我们的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭，但是，这也不可能。当我现在躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变我自己，然后，我可能改变我的家庭；在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情；然后，谁知道呢？我甚至可能改变这个世界。”
年轻人，想要改变世界，但是能力可能还没达到，最应该做的是让自己变得更优秀，才能建立自己的人生和梦想！
PS 经纪人对于房产预判的一个小诀窍：
身边带看量突然增加、成交量突然上升，卖出去的越来越多，新房子出来越来变少，那么未来一段时间房价肯定会上涨，反之则下跌。
作者简介：偏偏女公子，中国传统武术梅花桩拳第18代传人、商业地产物业顾问、007不写就出局践行者，7天写一篇，7年之后一起去南极。微信：251269871
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