终于读完了华板的《超级符号原理》。
这本书购于高铁站。记得那段时间是来回无锡上海两地奔波，为了考复旦来来回回去辅导班上课、听讲座的时间。结果吃了几个月的灰，断断续续到今天才读完。
个人非常崇敬华板，虽然对他了解地不算多，只知道是小马宋的老东家，不光精通商业还通晓古今，是个极度勤奋的高人。
回到这本书，篇幅和文字都不算冗长和晦涩，轻松好读但又真真精彩绝伦。
本书结构简单，一共分为四大部分：文化母体、购买理由、超级符号、货架思维。
首先是文化母体。
文化母体是指日常生活中必然会发生的，是人类生活周而复始循环往复衍生出人类文化的各种戏剧。戏剧一定会发生，需求就永远存在。
我们的生意就寄生在这个母体中，寄生越牢且越能壮大母体本身的生意就是越好的生意。
我们要学会从文化母体中探寻生意本质。
其次是购买理由。
购买理由是心理上的打动机制。购买是购买理由驱动的，不是需求驱动的。
这边会涉及几个重要的逻辑概念：
购买理由是和打动消费者的一句“暗号”（我简单理解为slogan），产品是购买理由的实物体现。
包装是购买理由的载体，本质是放大购买理由。
营销的本质是传播购买理由。
然后是超级符号。
我理解的超级符号就是产品或品牌的logo。
超级符号用于快速沟通，传达恒定的品牌价值，激活母体。
超级符号的特征是可识别可描述可注册，另一方面我们是在文化母体当中选择，既要有强视觉冲击力，又要有自明性。
最后是货架思维。
商品或品牌的信息和消费者发生沟通的地方，都称之为货架。包括物理的货架、页面的货架、媒体的货架。
货架涉及三方，首先是母体和执行人的沟通媒介，其次是生产方和购买方母体执行人相遇的地方。
沟通第一次发生的那个点是最重要的，这要求商品在货架上第一眼被看见，被看见的同时被理解。
以下是非常粗浅的总结：
当我们卖一个商品，首先它应当能成为人们日常生活中必然用得到的东西。其次，产品要有个能瞬间打动顾客的购买理由。然后我们的logo不光冲击力要强，还得易懂好记。最后在产品出现的地方要让人一眼能看到并且被理解。
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