梁宁-产品思维课 学习笔记-25
梁宁-产品思维课 学习笔记-25
关键词：产品思维 新要素 新物种
01
实体商业可以简单地抽象成四个要素：产品、空间、流量和转化率。梁宁用亚朵酒店的例子说明——什么新要素能催生新物种。
要素一：用房东找到好位置。房东相当于本地的加盟合作伙伴，他们负责找到地段好、租金合适的房子。
要素二：把“消费者”变成“投消者”。通过众筹解决房东的资金难题，同时，获得了大批亚朵的死忠粉、带路粉。
要素三：IP酒店。IP就是情感触发，就是场景，自带流量，比如，与《吴晓波频道》合作，获取流量，优化入驻转化率。
要素四：场景电商。亚朵的空间定义不仅是休息空间，还是体验新产品、所见即所得的电商空间。
02
亚朵酒店没有住过，但是，听过这节课我很想体验一下。
这几年旅游业发展迅速，各种品牌酒店层出不穷。各家都在档次、标准化、体验、渠道方面做文章。像亚朵酒店加入这些新要素，做出品牌和名堂的很少。
按梁宁的说法，新要素分为两种：
第一种，现有基础之上，运用新科技等要素，提升用户体验，或者改变成本结构。
第二种，用整个社会经济升级、产业升级产生的其他领域的新要素，变革内在商业逻辑。
显然，亚朵酒店的新要素就是第二种。它已经成为完全不同的新物种。
03
什么是“新物种”？
看起来似曾相识，甚至和现有的物种完全一样，但是，它背后的逻辑、结构、模式已经完全不同。
比如，上面说的亚朵酒店，你以为它只是酒店，它实际上已经是社群共创的酒店+场景电商的结合体；比如，盒马鲜生，你以为它是个生鲜超市，它实际上是线上流量入口。
为什么“新物种”大批出现？
答案是环境变了。
4、5亿年前寒武纪大爆发，地球出现大量新物种，正是地球表面氧含量骤增，形成新资源的供给和旧约束的消失导致的。
而现在，移动互联网、大数据、云计算、人工智能等等技术的发展带来的是同样的局面——众多旧有的约束消失了。
商业上的新物种层出不穷。
IP现在是个热门词汇，什么是IP？它与品牌有什么区别？
IP是品牌，但品牌未必是IP，IP是人格化、精神化的品牌，它的重要特征就是情感触发。而情感又是人注意力、决策的原始动力，所以，IP就是场景，自带流量。
我们讲“传播”，品牌靠的是“播”，品牌方有如用高音喇叭向广大受众播送信息；而IP靠的是“传”，就是粉丝自发自觉地宣传IP。
酒店自身可以是个品牌，但很难成为IP，但是它可以和IP合作，打造一个“品牌+IP”的联合体，这就是一个新物种。
传统商业，投资者和消费者是两个不同的群体，但是，他们为什么不能是同一个群体？
亚朵酒店通过众筹获得了批铁粉和带路粉，他们既是投资者，又是消费者，还是推广者。这其实就是通证经济的史前样本。
所谓通证经济，就是靠通证激励形成协作体的经济，在这个经济体里，投资者、消费者、传播者可以是同一个角色，他们都是持有通证的个体。
04
“新物种”这个概念赋予创新一个全新的高度。
所谓创新，就是要素的重新组合。
系统内部要素的重新组合，叫做微创新。加入系统外新要素，提升用户体验，或改变成本结构，是通常意义上的创新；加入新要素，重构既有的商业逻辑，它就演化为一个全新的物种。
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东隅已逝 桑榆非晚
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