今天看到一篇文章讲如何科学合理制定外卖满减活动的幅度，感觉说得不错，我对比了一下我店里的满减设定，基本上符合下面的原则和做法，在过去的几个月，我的满减活动一直没变，效果是不错的。
通常设置三级满减档位：
第一档（单点档）拉新引流；第二档（凑单档）提升客单价；第三档（拼单档）防止拆单，吸引大单。
具体设置可以参考以下规则：
第一档：门槛参照起送价
第一档的作用是拉新引流，提高进店转化率，满减门槛建议设置为起送价，满减力度设置为起送价的15%-25%。 例如店铺的外卖起送价是20元，如果力度选择为20%，那么第一阶梯可以设置为满20减4。
比如我店里，满20起送，我设置的第一档是满22减4.
第二档：门槛高于客单价15%
第二档满减的目的是为了提升客单价，所以建议门槛设置为高于客单价的15%，满减力度设置为20%-30%。 假如店内的客单价是32元，档位应该设置为32*15% + 32=36.8元，如果满减力度选25%，则36.8*25%=9.2，这样第二阶梯可以设置为满36减9。
我店里的主打产品的单价22，这款产品占了60%的销量，所以第二档的设置是满25减8。
第三档：用两份套餐的价格做门槛
设置第三档是为了拼单，同时防止拆单，故而门槛设置为两份一般套餐的价格比较合理，力度设置为20%-30%。 假设店里的套餐价格是26元，那么两份套餐就是52元，如果满减力度选25%，则52*25%=13，那么第三阶梯可以设置为满52减13。 最终满减活动设置结果：满20减4，满36减9，满52减13。既保证了商家的利益同时也吸引了用户下单，科学又合理。
满减活动跟产品组合是结合起来，顾客在下单的时候为了达到满减活动通常需要凑单，那就要提供相应的凑单的产品，一个餐饮通常是有菜，有饭，有汤，有饮料，这些小东西利润一般比较高，这样不仅方便了顾客，店里的利润也会因此增加一些。
满减活动也要灵活，之前我店里的满减活动是两档，后来顾客提出来，能否再增加一档，就是为了点某个产品，因为这款产品的战略属性，我们就听取了顾客建议，特意增加了一档，这款产品因为增设的一档满减销量大幅度上升。
很多老板对满减有偏见，一提到满减就觉得不赚钱，亏给平台或者顾客了，那可能是因为满减设置的不对，满减并不是力度越大越好，而是要符合目标顾客的判断习惯。
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