学员：阿邱
来自：淇月初宜读书会
第二周思考题
一、读书摘要
在结交人脉上，成本意识是必不可少的。这个成本包括你的时间，精力，财务以及机会 等。不仅要意识到这是一种成本支出还得为自己的支出画一条红线。这个红线不在于绝对值是多少，而在于你手中掌握多少可用的资源。
二、金句/语录
1、有多少种朋友，你就有多少种可能。P９９
2、人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或遭到拒绝。P１０２
3、这个世界上不存在完全相同的两片树叶。P１０３
4、没有相对独立，多样化的圈层，这不能算是生态社交。
5、把认识一个人变成得到一个世界。P１１１
6、并不是所有能被你找到的人，都能称为人脉资源。Ｐ１１４
7、真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。P１１４
8、任何问题的解决都是一套组合拳，单靠一种方法是很难彻底解决问题的。P１１５
9、快速建立生态思维的法则——裂变法则。
10、永远不要想着跟所有人交朋友。P１１７
三、思考题
Ql梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级有脉圈？
【答】：P147人脉圈可以分为几个圈层。按照亲密关系的疏密程度一层层地往外扩散。就比如亲友关系，挚友关系，需求合作的关系，熟人关系。
经过梳理发现，自己在亲友关系当中最亲的是父母，其他亲戚朋友结交很少。这是自己没有主动去跟他们联系。亲戚还停留在熟人关系。今后，可以找机会去走动，了解他们的信息。按照三点定位法来梳理。
针对朋友圈也可以做一个梳理，刚加的朋友做好标签，职业分类。这样找的时候也很方便。
Q2 ：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
【答】：张萌是胡润百富学院的85后女性企业家，她创办了下班加油站这个互联网教育平台，为青年人职场助力。
她可以青年人助力创业，帮助上万青年提升效率。
她需要帮助更多青年人成长，实现人生价值。
Q3 ：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；
【答】：在结交人脉时所付出的时间精力和财务。有些付出是没有回报的，而且没有长期的收益。P139
这让我想起之前结交一位朋友，因为他当时经济不太好。而自己当时支持了他一把，不管是时间还有精力，金钱方面都付出了很多。虽然后来成为朋友，但也更多的是金钱还有情感因素在里面。我觉得自己就是没有成本意识。
在今后结交人时也要有金钱成本控制。
Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。
【答】：回想自己跟人打交道并不多。我想起有次建了一个演讲群。刚开始想找30个人，后来招了18个人。这些人怎么来的呢？有一部分是别人邀请进来的，相当于我找了几个种子用户，再由种子用户邀请进来。
这其实也是六度分隔理论的一个应用，认识一个人可以认识整个世界。下次遇到要组建群，或者有什么事情办不了的。可以找人帮忙介绍。因为有了他作为中间一个纽带，双方的信任感就会加强很多。
Q5：如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
【答】：SWOT是将我和对方的提议放在一起做对比分析的态势分析法。S指的是优势，W指的是劣势，站在我的角度看方案哪些合理，哪些不合理，哪些可行，哪些不可行。O和T是站在对方角度看哪些是机会，哪些是威胁。在人脉管理中，可以思考。我本身具
有什么样的优势，如果站在对方角度看，我的这些优势是不是可以成为双方一起合作的基础。打个比方，我擅长社群运营。而对方正好又缺这样的技能。我就给对方带来价值，这可以使双方达成共赢。
四、启发与收获
启发一：有几种资源不可忽略的，你的家庭资源，同学资源，后天培训和学习过程中积累的资源。
前两者资源是我所忽略的，因为家里人际关系处理的不好。还有同学资源。我也没有重视，很多人没有联系了。不知道他们做什么。原因就是自己目前的处境不好，总觉得要自己变得很厉害了，才想跟他们联系。实际是自己的自卑心理在作怪。
启发二：尽自己所能结交能跟自己互补的朋友。
我不是幽默的人，萌姐这句打开了一个思路。自己只愿意结交跟自己相类似的人，而跟自己不一样的人，这样的人也是需要去结交的。
启发三：永远不相想着跟所有人交朋友。
这一点自己也有吃过亏。之前在一家保险公司结识了一个人，他说白道黑道都有人脉。当时很羡慕，觉得自己要成为这样的人，才叫人脉广大。有些人，我也不愿意跟他们结交。没有感恩的心的人，总有算计别人，还有对待别人不真诚的人，我也不会跟他结交。跟一个人结交需要时间来验证。不要短时间就去相信一个人。
五、学以致改（用）
网络上一句告别无效社交，很多人以这个为借口，干脆没有社交。这样只会更加封闭自我。所以对于目前的我而言，就是要大胆的跟人链接。每天链接一个人。这样长期下来也是有自己的人脉的。不要因为这件事情是一个长期的过程就不去做。通过跟人的链接，让自己内心也更加强大。改变自己，可以通过改变自己的环境。这些环境包括学习链接上的，还有自己的同学，好友，亲人。这些是非常重要的社会资源，不要忽视。
我为什么不主张你去死磕.jpg
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