学会改变式表达，可以事半功倍

[原句摘录]什么是改变式表达？意思是满足改变的需求，表达出成长的价值。

[概念转述]改变式表达不是改变你说话的方式，而是要先满足改变对方的需求，表达出对方成长的价值。

[个人体验]之前没有学改变式表达时，很难简单电话沟通，很难抓住客户需求，尤其有的客户一直在电话里搪塞你，你都不知到客户是怎么想的。

[行动指引]

马总，看您之前卖过的那个产品买得非常好，后来，听您说因为撤网，您被迫更换了另一个规格的。我公司很多像你一样做开了A厂家的品种，他会拿B厂家的同类产品一起卖。这样操作的好处，可以快速帮您垄断周边市场，扩大你的市场竞争力，我刚刚还特意帮你查看了你的市场空间，暂时合作的实户群还不是太多，证明给你的市场空间还挺大的，要是你抓住了这个机遇，就会有源源不断的现金流拿。你看，我们上次谈到先交换首营资料，贵司的资料寄出后，您抢先占领了商机。时间晚了，我就不敢保证还有你市场可操作了。必定，好产品竞争力比较大，大家都在抢货抢市场市在做在，马总，你是怎么考虑的呢？

我想，客户听完这段话，成交率会达到90%以上。

因此，改变成的表达方式，一定是先从利他思维，满足对方需求出发。