很多做销售的都听过把梳子卖给和尚的故事，简直把这类故事当成了销售界的偶像，梦想着有朝一日可以像他们一样，觉得只有这样才可以称之为销售界真正的牛逼人物。
但是有多少人意识到这个故事里面的假大空的一面？如果哪家公司整天干着这样的事情，那么他离破产也就不远了！连最基本的定位都没有搞清楚，怎么做销售？销售的出路在哪里？分享一个故事：
在美国有一家制造复印机的公司，他们需要招聘一个业务员，老板从几十位应聘者当中选出三位进行考核，其中包括一位姑娘——安妮。
老板给他们一天的自由发挥时间，在这一天里可以尽情的发挥自己的能力，能力出色者，最终会被公司录用。
走出公司，三个人就开始商量，什么的事情才最能体现自己的能力呢？第一位说，把产品卖给一个不需要的人，才是最能体现自己能力的，所以决定卖给一位农夫。第二位一听，他说的好有道理，所以决定去卖给一位渔民。出发前，他们约安妮一起去，可是安妮觉得这样的事太难了，还是做一些简单的吧，就没一同前往。
第二天老板召集三个人问他们都做了哪些最能体现自己能力的事。第一位得意的说，我花了一天的时间把我们的产品卖给一位原本不需要的农夫。第二位也得意的说我费了九牛二虎之力把复印机卖给了一位渔民。老板点点头，问安妮，你卖给了谁？安妮说我用了半天的时间拜访了三家经销商，并带来了三份订单，一共600台复印机。老板喜出望外的看着订单，当场宣布录用安妮。
另外两人表示抗议，以为她是把产品卖给了需要的人，不是最能体现能力的事情。可是老板不已为然，说：“你们对能力的概念有些误解，能力不是指用多的时间去完成一件不可思议的事情，而是用最短的时间完成最容易的事情。用一天的时间卖一台和用半天的时间卖600台谁对公司的贡献最大？卖给本不需要的人，我甚至怀疑你们夸大了复印机的功能，这是作为一个销售人员的大忌！
在日后的工作当中，安妮一直有一个原则，把所有精力用来完成最容易完成的事情。当年，她创下了年销售200万的纪录，至今无人能破！
后来他成为这家复印机公司的首席执行官，被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性），她就是前几年刚刚退休的全球最大的复印机制造商—美国施乐公司的前总裁安妮.穆尔卡希。
安妮.穆尔卡希
用最短的时间，去做最容易的事情，每当完成一件事，都是对自己的肯定与鼓舞，从此进入了良性循环。让销售变得简单，才是我们销售人员的追求
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