我有故事，你有酒么？
人们往往愿意相信事实和数据，但是总会被故事所吸引，并沉浸其中。这是为什么呢？
因为“我们无法通过智力去影响别人，情感却能做到这一点”（亚里士多德）。经过情感故事包装过的事实，会以洪流般的势头迅速打开人们的心门，进而极大程度地影响人们的心理走势。
人们总喜欢事实和美好。而故事就能无限接近事实，但又不会揭露事实。通过故事将事实进行艺术包装，既能传播事实，又能激励人产生共鸣。所以故事是最好的说服工具。
那么如何讲一个好故事呢？故事主要分为两部分，主题和情节。主题解释内涵，情节描述事件。那么放在品牌故事构造里，主题就是品牌的内涵，情节就是产品。品牌提供情节和产品所需的情感联系来吸引未来的消费者。产品提供有价值的体验证明消费者所花费的时间和金钱是值得的。
品牌故事传播的最高境界是与品牌结盟。要达到这个境界需要经历四个阶段：①产品功能认知，②产品特性理解，③品牌情节，④品牌联盟。功能认知和特性理解时期用户与品牌的关联还很弱；品牌情节时期，用户对品牌有自己特定的判断和联想；品牌联盟时期，则用户与品牌的稳固联系建立起来了。这个时期，是用户对品牌承载内涵肯定的时期，也就是对品牌故事的主题产生共鸣，成分粉丝的时期。
要想将品牌故事传播到最高境界，需要进行品牌塑造的“6C步骤”。①挖掘品牌的背景故事（可以使用SWOT分析），②对品牌进行定位（通过原型分析法探索品牌的内在价值和外在价值），③潜在需求者定位（通过阶梯法/投射技巧/人种学研究等方法研究潜在需求者），④结合品牌定位和潜在需求者定位（让品牌和潜在需求者在内层和外层上都保持一致），⑤寻找品牌与潜在需求者之间的联系障碍（战胜四级障碍：产品功能认识/产品优势理解/品牌关联性/品牌认同方面的缺乏），⑥根据前面5个阶段构造品牌故事并形成故事摘要（定义品牌的基本要素和品牌需面对的交流障碍）。
好的品牌故事并不能止步于“6C步骤”的嵌套。还需要一点独特的价值主张；需要使人们深信的事实而不是口头说的事实；需要激发人们更多的想象，带给人灵感；需要传递意义，而不是冒险定义自己。
现在很多品牌都有自己的故事。苹果鼓励人们勇于特立独行，耐克告诉你想做就做，M豆让我们欣赏幽默。学习本书的方法，可以帮助你欣赏这些好品牌故事的动人之处，也可以帮助你完成打造新品牌的工作，还可以帮助你构建自己专属的“个人品牌”。新技能GET后，祝你能讲个好故事，换杯好酒。
罗伯特麦基说过：“真相不是发生的事情，真相是我们认为发生的事情。”人类就是如此擅长自欺欺人，我们只愿意听到我们想听的话。
作为品牌，最好留给别人去诠释，而非自己来解释。解释的越多，品牌的影响就越容易被忽视，甚至更糟糕，引起反感。很少有人喜欢被告知应该如何去思考。
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