细节的想象，让行为落地。单是动力，聊一万年，也聊不成行动。
在一件事情的达成上，我们要越聊越具体。
当然，发问的一方并不是在用更高的话语权力，来迫使对方行动，而是通过讨论让对方进入对细节的想象，让他觉得真的要去做这件事了，接下来落实到行动才会比较容易。
所以这就是影响他人决策的一个方法。
在我们的成交中，也可以用到这个方法，循序渐进的，越聊越具体的，会更容易成交
细节的想象，让行为落地。单是动力，聊一万年，也聊不成行动。
在一件事情的达成上，我们要越聊越具体。
当然，发问的一方并不是在用更高的话语权力，来迫使对方行动，而是通过讨论让对方进入对细节的想象，让他觉得真的要去做这件事了，接下来落实到行动才会比较容易。
所以这就是影响他人决策的一个方法。
在我们的成交中，也可以用到这个方法，循序渐进的，越聊越具体的，会更容易成交
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本文标题：泽宇读书会19
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