我首先没有坚持复盘是我的恒心不够，现在重新开始自己的复盘，给自己一次学习的机会，我从3月9日入职我爱我家已经五个月零两天了，这五个月我学到了什么？悟到了什么？体验到了什么？收获了什么？

    从刚开始对太原房地产市场一窍不懂，到现在有了初步了解，学习的东西还有很多，以前只知道我爱我家只做二手和租赁，到现在我所在的部门新房事业部。我现在️越来越感谢当初我应聘中环地产的经理，没有把我录取。才有机会到我爱我家来工作，感谢我的店经理张阳招聘到我爱我家。

  五个月的时间我了解到新房事业部的壮大，同时也了解到太原房市动态，限购政策等。从刚开始对楼盘不熟，到自己骑自行车去每个楼盘做市调。从刚开始一直盲目给客户推荐楼盘，到现在根据客户的经济情况尽量让客户买到性价比高的楼盘。做的这四单，我很愧疚，第一单是我楼下租赁的同事介绍的，第二单是我做顺丰快递的客户向我买的，第三单是我带客户看了两个楼盘，反而推荐我认为好的楼盘，客户没有选，选了客户认为好的楼盘。这是我很受打击。第四单是别人挂在我身上的单子。连续三个月未开单，我知道自己像一只无头的苍蝇乱撞。我发现自己的问题就是跟客户跟的不紧，总是自己把代理的楼盘看了一遍，或者只带了一两个楼盘就放弃了。除了聊房子的事，也可以聊其他的，或者给客户一些建设性的意见。这一点我没有做到位。也做的不好。

    我的专业知识跟人情世故做的不够好，跟家人相处好，跟同事相处好，跟上级相处好，才能跟客户相处好，其实很简单，却让我30年没有学会，站在别人的角度去看问题，你认为好的别人不一定觉得好。昨天妈妈教训的是有妈就是家。我也不知道我妈近年来频繁出金句。也是大实话。最近也在不停得教我做人做事。

  从我写复盘就可以看出我有多么不专心，总是被手机打乱思绪。做事不能专心。不是所有的客户都认可我，有的客户就是不喜欢我，我也不可能做到客户都喜欢我，只要我为客户着想，客户是一定能感觉到的，就像最近客户总是跟我说你说话很实在，我加你微信吧，有什么问题我会及时问你。

在我从事房地产行业中，作为一名房产经纪人，如何用我的专业去为客户找到合适的房，前提条件必须是得到客户的信任。