产品经理的“思考法则”

亲爱的产品经理们：

社会上的职业有很多种，但受到一些因素的制约，能选择的种类和数量是有限的。

小青在工作中如果能有清晰的定位，找到一条适合自己发展并最有可能达成目标的道路，这就是战略；需要学习的知识和技能也有很多，选择优先学习的过程是组合管理；每个人都在使用工具、方法去归纳出做事情的先后顺序，并且达到事半功倍的效果，这就是流程和工具；通过对外界的观察和分析去学习和提升自我，这就是市场调研。这一生有不同的时期：有时精力主要用于学习，有时用在家庭和子女教育中，有时会关注社会和公益......如何经营好这短短的一生，实现个人价值最大化，这就是全生命周期管理。

你有没有发现，个人其实就是一款“产品”！知识的底层逻辑是相通的，学好产品管理能够在不同的环境下应用。可大家也要注意，光靠努力也不是一定就能成功的。因为努力的方向错了，反而可能会加速失败。

作为一名努力上进的产品经理，如何让自己快速提升呢？推荐你一套产品经理的思考法则：“千位、百位、十位和个位”。

                                                                                                                                                           产品管理CLUB

那产品经理的“思考法则”到底是什么呢？

 1 千位：趋势

千位的重要性，碾压式地强于百位、十位、个位。

2000年左右，我看到一栋高楼的侧面，从上到下有一巨幅广告，“眼睛眨一下，全球卖出4台诺基亚”。

曾经功能机时代的霸主——诺基亚，被微软收购时，总裁留下了一句话：“我们没有做错什么，但不知为什么，我们输了。诺基亚很努力，产品结实耐用，但我们都用智能机了。”

2016年，一名银行柜台员工徐芳，登上了央视《挑战不可能》栏目，并表演了她的技能：数钱。一般人数钱用手，她数钱是用“耳朵”。

蒙上眼睛后，她只要听着“哗哗哗”的数钱声，就能准确报出钱的张数，令人叹为观止。

这位员工自豪地说：“点钞是我们银行的基本技能。我愿做一个前行者，带好徒弟，提高银行点钞的整体水平”。她的愿望在趋势面前，就不一定能实现了。

2017年，各大银行陆续裁掉了近6万名柜台员工。为什么呢？随着支付宝、微信的普及，银行要实现无现金化，甚至无人化了。

顺势而为，而不是胜天半子。做产品的人，要深刻理解趋势，抓住技术发展、社会变革的机遇；理解产品生命周期，并能跨越产业周期。

 2  百位：战略

我不能拼爹，也不能拼妈，没有想到有一天我可以拼多多。从成立到上市，只用了34个月的拼多多，势如破竹，市值赶超百度。“马爸爸”突然发现，竞争对手不是“东哥”，而是后生可畏的拼多多。

为什么呢？首先，赶上了4G网络下沉广大农村，带动互联网人口迅速扩大的趋势；其次，选择了流量盲区，从价格敏感型人群入手，并承接了淘宝退下来的25万商户；还有打造单一爆款的低价策略，社交团购的营销战略......

这是一场教科书式的“颠覆式创新”。

成功是偶然的，能问世的产品都是幸运的。幸运的是，运气是可以管理的，而管理的工具就是战略。

要能开疆拓土，也能守住阵地。产品经理需要建一条又宽又深的“护城河”。

零售行业，成本领先战略是护城河。对于同质化严重的产品，低价是最有效的武器，能把价格做低是能力。文化娱乐业，运用好知识产权这个无形资产的护城河，能让你轻松挣“睡钱”。高科技企业用不断的创新，一路狂奔，让竞争对手们望尘莫及。

在中国，对于绝大多数的中小企业，打死不放手的“跟随战略”、对标学习，以及不断提升是最优策略。

战略是百位，战略不对，产品死路一条。

 3  十位：架构

那么方向找准了，就可以一路狂奔吗？这时，需要看看你所处在哪条赛道：乡间小道、高速公路、高铁轨道还是火箭发射架。

小步快跑、迅速迭代的敏捷流程和团队，加速了互联网、IT产品的成熟度；系统而稳健的集成产品开发架构，让汽车这类复杂产品一次性成功，不走回头路。

不同的产品开发，要找到其适合的赛道。

对于传统的服装企业来说，库存是个严重的问题。设计、运营和销售环节按部门操作，部门之间缺乏沟通、权责不清。一个款式卖不好，非常可能会出现库存积压，并且也分不清是谁的责任，会严重影响企业的经营。

韩都衣舍是怎么做到售罄率95%以上的呢？他们按产品划分，员工分成不同的小组。每组3个人，一人做款式设计，一人做销售，另一人做采购。小组可以自行决定产品的款式、数量、甚至定价。员工说了就算，不需要任何的汇报审批。

有人要说了，这么多小组，老板能管得过来吗？要是决策错误，那还了得？这就要说到韩都衣舍的模式了，每个月进货的资金是上个月销售额的70%。如果做得好，进货资金会越来越多，小组成员的收益也更多，实现了自然的优胜劣汰。

组织模式、开发流程等架构和产品特点结合起来，让“复兴号”驰骋在高铁的轨道上。架构是十位，过程和组织的架构不对，结果就很难预料了。

 4  个位：工具

你的闺蜜小Q想买健身器材，请你给点建议。你向她推荐跑步机、动感单车，还是《纸牌屋》同款划船机呢？

也许，她真实的需求并不是器材，而是如何塑造优雅的形体。只不过她认为健身器材有助于塑造形体罢了。

做产品时，也许会购买数据分析市场，或是请粉丝来开个恳谈会......虽然这些工具在个位，但依然非常重要，正确地使用工具会让你“事半功倍”。同一个时代，同一个战略，同一个架构，就看谁不出错，效率更高。

 “产品经理的思考法则”

人生，从来不是只靠努力就能成功。运用“千百十个位”的思考法则，你会发现：有时选择比努力更重要，有时学习让你多了一种选择。

祝你们好运！