《用演示说话》读书笔记

        麦肯锡通过独一无二的简洁精确的图表以及演示经验，把所有商务演示问题化繁为简。工作中我们或多或少都要进行商业演示，这本书阐述的就是如何筹划演示和具体操作演示时所必须具备的能力。

【1】演示的目的

       我们要知道我们演示的目的是什么，我们想通过演示向听众传达什么信息，想通过演示去说服哪些决策者。学会能够用一句话来表述我们的目标，要告诉听众为什么要耐着性子听完的理由。我们所设立的目标应该是可行的，而不是纸上谈兵，不切实际的。最后让听众在了解了你所提供的信息之后要怎么去实践。

【2】筹备演示

       准备一个吸引人的开场白，最好提前写下来，不要太官方，这样会显得不自然；运用PIP公式， 目的（演示要实现什么）；重要性（演示同我们要解决的问题的关系）；预览（对演示有全局了解）。提前半小时到场，检查音频视频等设备，场地摆设，室内光线等

【3】演示阶段

      在正式演示之前我们应该排演，熟悉掌握演示情节和直观教具内容，预测会出现的问题，不断改进。演示过程中应该保持信心，确信和热诚，这样我们可以摆脱紧张，坚持自己的信念，让听众更信服我们，付出多少就会得到多少。演示过程中学会与听众保持目光接触，站姿要大方，语调尽量丰富些。最后计划演示结尾，总结你在演示中的要点，重申你的建议，演示你的行动方案。