有个朋友介绍的留言说他从事外贸，48岁，想出去，说是会跟我联系。觉得应该去了解一下这个群体的现状，于是就在网上搜索了一下，还没有看多少，有一篇吸引了我的注意力。
这是一个老外贸员分享的经验，但我觉得这三条朴素的经验适合很多行业，尤其是与客户打交道与人谈判的职业。更可贵的，是它还有新东西。
这三条是什么呢，
第一条就是关于“骗人”这个概念。你不是骗子，因为你会执行合同每一项。
我们在有些时候谈判时，不得已会将明明是倒买倒卖的贸易公司说成自己是有实力的厂家，但是作者让我们不要因此给自己贴“骗人”的标签。骗与非骗的区别就在于，非骗的，想作实事的，只是用了一点技巧达成了合同，但合同的每一项都还是会去落在实处的。而这个技巧如果没有的话，往往你会失去作实事的台阶。所谓兵不厌诈，也是为了结果服务的吧。
第二条是关于“求人”这个概念。销售不是求人，销售是价值互换。
如果你认为自己是在求人，你就会表现的不自信，这个时候，你的不自信表达的是，你作不到。作不到那为什么要给你作呢。自己打自己脸呢么。所以，一定要理直气壮的去谈，自信的谈，如果他不要也不要丢失自尊而求什么，你只需要将利弊讲清楚。不合作就是他的损失了。
第三条是关于“磨（也就拿捏）”，当然谈判是有技巧的，人性在谈判中，将会表现的淋漓尽致。但是针对老人手老经验教给的谈判要会“磨”（话说三分，再问了再让价）这一点，我们不得不承认现在出现了新状况。以前是信息不流通，因此，卖方拥有谈判优势，但现在作同行的太多，网络世界又太透明，如果你不能及时报价，最大的可能是客户根本没有时间跟你周旋。
所以，不要一次让到位，跟客户打心理战这是对的，但是在网络时代，掌握同行和市场状况，同时又作到真诚和及时，这可能比以往电报电邮时代更加重要。
我狗尾续个貂，写个
第四条吧，不要说太多。点到为止。为什么呢，从3个方面来推：
1）说得太多，别人消化不了，听糊涂了;
2）说太多，必然就言多必失，哪一条没说到客户心上就推翻全局;
3) 或者别人觉得你这么真诚是另有所图吧。
所谓过尤不及，就是这样。
关于真诚我自认是有的，但我经常干的事就是说得太多。。。也许这一条也是一戒。作为自醒吧。
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