认真听课
最近看到越来越多人通过朋友圈赚钱，发一条朋友圈躺赚好几千，轻轻松松盖过工资，这样的赚钱模式简直不要太爽。
有人发朋友圈能赚钱，有人发朋友圈却没人看，问题在哪里呢？
虽然自己知道朋友圈营销这个词蛮早的，却一直都没有开窍，更没有设身处地去实践一番。
陆陆续续花钱报了很多课，听了很多互联网大咖老师做分享之后，才发现太阳底下没有新鲜事，做很多事情其实背后的套路都是差不多的。
如果你和别人花了同样的时间，却没有起到同样的效果，这中间一定出了什么问题，就该思考思考是不是自己的方法哪里有问题呢？
像之前就一直觉得文案是广告人才需要学习的，我既不是广告人也不做产品营销，我学文案到底有什么用呢？
相信许多人对文案会有这样的误解：文案纯粹是商业上的东西，跟自身生活无关。其实不然！
想一想，你是不是有过这样的困惑：求职季，想在简历上好好把自己包装一下，却总觉得不够吸引人；写个帖子，不知道如何起一个吸引人眼球的标题，只会写“标题要长~~~”；同样发一条朋友圈，别人发了几分钟就一大堆赞，你发了半天还是无人问津？
这些都是文案。广义上来说，通过文字进行沟通、传达，并希求获得某种效果的形式，都是文案。
那写文案是不是很难呢？
要写出有销售力的文案来，难肯定是有难度的，但是我们可以先从短文案开始练手，比方说发好一条朋友圈。
短文案其实很好写，根本不需要所谓的文采，也不用写的很优美，只要掌握了技巧和方法就很容易写出很不错的短文案。
那具体来说短文案写作套路是什么呢？
李笑来老师说：“概念是一切的基础。”那么，谈写好短文案之前，我们先了解一下短文案框架 是什么。
一个能够吸引注意\击中痛点的开头+产品特点（卖点）+特点产生的对用户的利益点+利益点带给用户的递进利益点+（展示价格）+行动指引
特点（它是什么？）
利益点（它能带来什么好处？）
递进利益点（它带来的好处又能产生什么好处？）
接下来，我们通过一个例子，完整的走一遍写短文案的过程。假如：
你的一个朋友非常爱跑步，坚持跑了很多年，现在是个跑步教练，他现在想在上海开个线下的跑步坚持营，带大家坚持跑步100天，让你帮忙发朋友圈招人。
那么，你的朋友圈文案该怎么写？
步骤1：明确目标受众
写文案前，必须先想清楚你的目标受众，千万不要想着写一段适合所有人看的文案，记住，受众越广，越没有吸引力！我们的文案只要能吸引目标用户阅读就够了。
这个例子中，首先，目标受众肯定是人在上海，其次，目标受众中可能是想要追求减肥或者是健康或者是其他的人群，我们可以根据不同的类别的人群各写一份文案，但不要同时针对多类人群写一篇通用文案。
假如我们选定的想要“减肥”的人群来写文案，那第二步就要写一个能够吸引上海的人的注意或者能够击中他们痛点的开头。
步骤2：吸引注意\击中痛点
我们可以这样写：
有在上海想要减肥的小伙伴吗？
马上上海又到了游泳的季节，你还不打算减肥吗？
步骤3：确定卖点（即找出产品的特点）
我们一定要记住，一个产品的卖点可以有很多，但我们要找是所产生利益点刚好是目标受众想要的那个卖点。
卖点是一篇文案的骨架，一定要找准。
这里我们找的卖点是：一个非常有经验的跑步教练陪着你跑步。
这个就能产生目标受众想要的利益点，这也就是有效卖点。
那什么是无效卖点呢？
比如这个教练身高1米9。
身高1米9并不能为目标受众的身高带来任何好处，这就是无效卖点。
写好卖点之后该怎么做呢？
步骤4：修饰卖点
001、用数据修饰卖点：10年经验跑步教练陪你跑步100天
002、用事实修饰卖点：获得过马拉松冠军的跑步教练陪你跑步100天
003、二选一或者同时用：获得过马拉松冠军的，10年经验跑步教练陪你跑步100天
步骤5：根据卖点写利益点
利益点就是卖点带给利益点的好处。这里，我们可以写：
获得过马拉松冠军的，10年经验跑步教练陪你跑步100天，助你轻松养成跑步习惯。
步骤6：根据利益点写递进利益点（可以省略）
递进利益点就是基于利益点，卖点又能对目标受众产生什么更加显而易见的好处。
这里，我们可以这样写：
获得过马拉松冠军的，10年经验跑步教练陪你跑步100天，助你轻松养成跑步习惯，助你更瘦、更美、更精神！
当然如果你觉得自己写的利益点已经能够让目标受众很清楚明白的看到自己能够得到的好处，那么递进利益点其实可以省略不写。
步骤7：展示价格
这一步也不是必须的，因为有些产品或者服务可能不太适合公开展示价格，需要你去私底下问价。但如果能展示，你一定要去展示，因为你讲了一圈你的产品是啥，又多么多么的好，但是你又不写价格是什么意思呢？
这里我们可以写：
获得过马拉松冠军的，10年经验跑步教练陪你跑步100天，助你轻松养成跑步习惯，助你更瘦、更美、更精神！报名仅需499元。
读者购买你产品，前提一定是在知道了你价格。不标价，其实就是在给读者下单制造麻烦，关于标价有两个小技巧：
001.不管你的价格是多少，只要在前面加上“仅需”这两个字，都能给读者营造一种物美价廉的暗示。
002.实际价格比你心理定价少一块钱或者是少一毛钱。比如这个产品你的定价是500块，那么这里就要写499元。虽然只是少了一块钱，但是会给读者便宜好多的感觉，毕竟百位数从5变成了4嘛。
步骤8：引导读者产生购买行为
最后我们要引导读者产生购买行为，我们引导读者产生购买行为的话术是：
获得过马拉松冠军的，10年经验跑步教练陪你跑步100天，助你轻松养成跑步习惯，助你更瘦、更美、更精神！报名仅需499元。点开下方图片可以一键报名，以及查看具体信息，前50名报名者送价值60元腰包一个。
这里我们需要提前制作一张带有跑步时间、地点、以及详细服务介绍的图片，还有一张带有付款二维码的图片，以及报名参加训练营步骤的图片。因为前面被你文案打动的读者一定是十分想知道这两方面内容的。
那么，我们为什么要写“前50名报名者送价值60元腰包一个”呢？这个也是销售文案中必备的一个要点，通过限时限量的优惠策略去促使读者迅速产生购买行为，迅速真的很重要，因为你只要给了他充足的思考时间，他就很有可能流失，我们一定要努力让读者冲动消费，不要给他太多思考时间。
【最终文案】
有在上海想要减肥的小伙伴吗？推荐一个好友的线下跑步减肥训练营：
获得过马拉松冠军的，10年经验跑步教练陪你跑步100天，助你轻松养成跑步习惯，助你更瘦、更美、更精神！报名仅需499元。点开下方图片可以一键报名，以及查看具体信息，前50名报名者送价值60元腰包一个。
【注意事项】
001、修饰卖点时一定不要出现形容词，要使用数据、名词、或者事实来替代形容词。
002、用户初次使用产品的过程都是在大脑里完成！所以，我们的文案一定要描述出用户使用产品\服务的场景下或者使用后，可以享受到的利益或者带来的好处，让用户想象出那个美好的画面！
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