今天辅销一个在我们品牌做了十几年的老顾客，成交10万，现金7万，卡扣3万
辅销前美容经理介绍顾客情况，看之前购买记录，消费习惯，这个顾客很理性，之前进房间都很排斥的，怕让他花钱，刚好上次美容师卖了她一张398体验2个项目的卷。
以体验卷为切入点介绍我进去，因为怕顾客排斥，经理进房间以讲故事的方式铺垫我，上次有个阿姨，她脖子扭不过来，做完之后，脖子完全可以来回扭动，晓波老师看完做了一下，顾客问哪个晓波老师？经理说是我们区域老师，他还在其他房间忙，一会让他来给您看看，阿姨说好的，就同意了（成功第一步）。进房间打招呼，阿姨72岁，一点都看不出来，像五六十岁，气色很好，说话中气十足，比年轻人还有活力，美容师说阿姨每天早上打太极1个小时，我说怪不得，顾客说，你看我腿，我又继续夸，因为长期练太极，腿部肌肉很紧实，俗话说人老先老腿，在你身上一点都没体现出来，顾客开心的哈哈大笑，我说这笑声心态像18岁。
专业切入，阿姨说今天有点腰酸（需求），建议做背部的俞穴，就是给五脏六腑洗澡，做完一半，引导半边身子有没有热，阿姨说像一股电流到脚底，热了，因为长期打太极，经络相对一般人通畅，打太极和通经络的原理一样，打太极是靠意念疏通经络，我们是靠手法，所以都是相通的，所以跟阿姨就有了共鸣，讲什么专业阿姨都很认可。阿姨说膝盖有点疼，有体验了关节保养（需求）
阿姨说他打太极前两年半，都没有什么太大的变化，坚持两年半以后身体出现了明显的变化，我问他什么变化，他说他原来有三高，指标都下去了，现在只有一个轻度的脂肪肝了，体重也比以前轻了，瘦了15斤，气色比以前好了，精气神越来越好，所以阿姨主动说坚持太重要了。
我顺阿姨的话说，做身体经络也是一样的，前期可能看不到太大的变化，但如果长期坚持下去的话你就发现自己的身体变化越来越大，阿姨点头说是的，很认可。后面尝试成交就建议她做任督膀胱经和关节保养，四个项目，针对性的，各50次，阿姨默认没拒绝，报价格10万，阿姨会员卡里还有5万，所以最后付了现金7万,卡扣3万！
学完老师的课程，觉得每个成交的背后，是每因为个环节都做到位了，才有了最后的顺利成交，比如消除防备心，找需求，专业，压单……
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