今天下店辅销成交了两个顾客，一个成交8万，一个成交1万第一个顾客是老顾客,3月份刚成交过九万，导师说9月份才能销售。就跟导师说可以跟顾客说夏季养心，刚好顾客心脏支架，比较注重，就以回访的形式去跟客人进去辅销，如果顾客感兴趣就销售，如果不感兴趣就当做铺垫，九月份在规划。
导师铺垫我的时候，顾客防备心很强，说老师进来肯定是让我花钱的，我不见老师，导师就说因为你在我们家是VIP钻石卡顾客，公司很重视您，他只回访钻石卡客户，而且您已经做了三个月身体了，刚好一个周期。所以过来回访一下你身体调的怎么样？让你花的钱更值！顾客没说话，代表默认。
我进来后，跟顾客打招呼，我说姐您好，怎么称呼您，顾客素质很高，虽然趴着做背，还是抬头看我一下打了招呼，然后就夸他保养的好，代表公司回访他，因为您是我们永琪VIP，再次抬高他的身份，不是来销售的，是帮助他的，我们一般不给顾客做的，今天代表公司帮他加强一下心俞穴
切入夏季养生的专业，为什么夏季养心，常出现的问题，夏季养心有什么好处，帮他加强的过程不断确认效果并问他的感觉，她觉得挺好，继续叠加项目，叠加4个跟夏季养生相关的经络，跟他现在的项目不冲突，而且同时调理，效果达到1+1大于2的效果，顾客默认，导师和美容师直接给他做了，中间闲聊，没有销售。最后快做完的时候，说我们真的好有缘分，看的出来您很注重保养，舍得对自己的身体投资，再次强调夏季养心对他的好处，跟顾客说你再加5条经络，
我们家老顾客都是100次，48次这样调，我看您办疗程都是30次，这个也给您开个30次，单价480,5个部位7.2万，可以吧，顾客说好的，顾客刷卡后，让他补8000送了4次1192，最后成交8万
第二个顾客是老顾客，说太胖了，就是铺垫我进房间做辅销，这个顾客是唯一没有给她体验，通过专业跟他分析成交的，进房间也是同样的，先赞美她，然后问她想改善哪里？他说觉得自己身体湿气太重了，太胖了，我帮他分析为什么会肥胖？危害，市面上减肥的方法肥胖和弊端，只有找到肥胖的根源是什么？才能真正的解决肥胖，
建议她搭配了3个项目各10次，并且跟他说最主要的是要给你做出来效果，让你钱花的值，顾客就很开心，中间美容师，给他推荐，面部保养。有两种，一种是，便宜的，一种是，贵点的。让顾客选，当时我就直接说，要看顾客皮肤适合做哪个？而不是那个便宜做那个那个贵做那个？如果那个项目很便宜哪怕花100块钱，他做完没什么效果，也是浪费钱，不如做那个更适合她皮肤的，这样钱才花得更值，你觉得呢？顾客觉得是为她着想，最后刷了一万，还很开心
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